河南啤酒市场的版图已经被彻底颠覆

        就河南啤酒市场来说，不管是洛阳宫、开封汴京，还是新乡航空等啤酒企业，基本上都守着一隅，和进入河南市场的雪花、青岛啤酒都不会产生激烈冲突，但金星则是它们的直接竞争对手。
        “我们已练好了内功，不惧怕任何品牌，金星为此已准备了4年，有百分之百的把握获胜。”面对外来啤酒巨头的围攻，金星啤酒董事长张铁山率先亮明自己的观点。
        对于目前外来啤酒巨头抢占河南市场的局面，张铁山早在几年之前就已经有所预料，他明确表示：“我们金星的发展战略已经做了相应调整。”
        金星在2006年以后就开始调整思路，逐步停下“跑马圈地”，进而把重点转向内部，在企业品牌塑造、品牌营销以及内部管理上多下工夫。目前，河南市场金星占到了40%的份额，在郑州接近70%，不但巩固了金星河南第一啤酒品牌的地位，并且河南市场也成为金星啤酒的全国样板市场。
        在与外来啤酒巨头“短兵相接”的交战中，金星表现出充足的信心。金星的信心一方面来自与雪花、青岛在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验，一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升，且最近一段时间以来，金星密切关注对手，分析对手，研究对手的同时在做积极的防御和进攻策略，比如推新品、强品牌、促改制、固防线等。
        “啤酒在品质上差别并不是很大，决定消费者购买的还是饮酒习惯，而河南的消费者大多对金星情有独钟。”金星的一位管理者说。
        但是，啤酒业竞争的核心要素是“品牌+资本”，在与外来啤酒巨头竞争的同时，引入战略合作者进行融资成为金星的当务之急。
        “但现在我们还不能进行有效融资，因为企业股改解决不了，融资就无从谈起。我们正在进行企业的改制工作，争取到年底前完成吧，只有完成体制改革，融资才有可能取得突破，或许那时也是金星真正实现与外部资本对接的开始。”张铁山接受媒体采访时明确表示，金星靠滚动式自我积累实现品牌成长的同时也在不断尝试、寻找与资本对接的机会。金星还与国际啤酒haicent.com巨头保持着联系，与外部合作的大门始终敞开着。
        “体制问题一直是金星引进战略投资的最大制约。”河南酒业协会会长熊玉亮表示。
        其实，早在2003年张铁山就已经意识到资本对金星啤酒的制约，他进行了一系列的合资谈判，均因为金星啤酒作为集体所有制企业产权不明晰无果而终。
        这次外来啤酒巨头进入河南无疑将加速金星的改制步伐。日前，金星的改制事宜正在有条不紊地进行着。
        对于金星的上市时间表，张铁山表示:“快则3年，慢则5年”，金星的上市也必将让企业驶入发展的快车道，在将来与外来啤酒巨头的竞争中有后续的动力。