初衷　好酒献给家乡人

        初衷　好酒献给家乡人
        2011年，柳泉啤酒上市整整10年。10年来，柳泉啤酒在摸爬滚打中成长，完成了老国营向现代企业的转变，蓄势待发。十年磨一剑，剑若出鞘则所向披靡，柳泉翡翠应运而生。
        “蒲松龄是淄博人的骄傲，因了蒲公的这眼柳泉才诞生了柳泉啤酒，柳泉啤酒人有责任把啤酒做到极致！”这不是哗众取宠的豪言壮语，这是柳泉人10年卧薪尝胆剑出鞘的自信。淄博亚洲啤酒有限公司总经理助理傅道亮说：“翡翠啤酒选用的啤酒花的品种名字就叫‘翡翠’，是新西兰出品的一种顶级啤酒花；同时‘翡翠’又是玉器中的一种极品，这就赋予了‘翡翠’啤酒定位顶级啤酒领跑者的双重含义。柳泉翡翠最大的特点就是有种突出的啤酒花香。啤酒花能赋予啤酒爽口的苦味和宜人的香气，一般的啤酒很少能做出啤酒花香来，我们10年来经过层层科技攻关才做到。”
        好酒做出来了，如何快速推向市场，如何让广大消费者品尝到？淄博亚洲啤酒有限公司总经理王德喜的案头，摆了一大摞新品上市方案。设点免费品尝？搞啤酒节？瓶盖设奖？这些方案被王总一一枪毙。市场部马上又拿了新方案，凭报纸兑换一瓶啤酒的方案被王总一眼看中，可他说：“不是兑换一瓶，我们要兑换一箱！”
        “一箱？！”听到这个方案的所有人都不敢相信自己的耳朵。一箱柳泉翡翠的出厂价就是36元，十几万份报纸按50%的兑换率预算，也得二三百万元！几乎所有人都表示反对。
        王总力排众议：“好酒献给家乡人，值！”

        预热　4月7日鲁中晨报洛阳纸贵
        细心的读者注意到，4月1日鲁中晨报头版在显要位置刊登了一则颇有意思的广告：前面是柳泉啤酒的标志，后面是跟着“？？？？？”，右下角还有一句提醒：敬请关注4月7日鲁中晨报。
        从4月1日开始，柳泉啤酒市场部的电话就接连不断，这串问号是啥意思？
        答复只有一个：保密。
        4月7日一早，谜底终于揭开：凭当天晨报铜版纸头版可兑柳泉翡翠啤酒一箱！
        这无疑是一个重磅炸弹，让读者、消费者惊呆了，不是一瓶，是一箱！这一天，各个报摊的晨报刚一上市就被抢购一空……
        报纸兑酒的地点设在淄博商厦和佳世客门前。这是淄博中心城区的两个人群聚集点，尤其是周末，人会更多。到底能兑出多少酒，能不能达到预期目的，两家举办单位心里都不是很有底，只能备好充足的货源和应急预案，视当天的现场情况随时调整。

        升温　4月9日兑酒现场爆棚
        4月9日的淄博商厦和佳世客门前，6:00就有消费者排队等候。8：00，两个兑酒点已经排起了上千人的长队，因此，活动提前半个多小时就开始了。按照预先的计划，领到酒的消费者要做简单的登记，以便厂家及时了解反馈意见，同时成为下一步活动的优先者。但这样较耽误时间，厂家临时决定，取消登记，以便疏导人群避免拥挤。
        领到酒的张大爷喜笑颜开，竖起大拇指说：“柳泉真行，没骗我们，以后非柳泉啤酒不喝。”
        排队领酒秩序井然，消费者热情高涨场面火爆。厂家的运输车都已装满了啤酒待命，随时准备补充货源。
        持续了一个多小时以后，两伙来历不明的人同时出现在了两个兑酒现场，先是插队扰乱秩序，对一些上了年纪的市民推推搡搡，接着就包围到兑酒台前起哄，围攻厂家工作人员。
        商场就是战场，柳泉啤酒和鲁中晨报的义举，肯定是动了某些人的奶酪，如此大的力度，肯定是戳了人家的肺管子，岂能让你成功？
        面对突如其来的变故，面对失去理智的公然挑衅，举办方为了保障广大消费者的人身和财产安全，果断决定停止兑酒活动，在现场贴出公告将原定的2天领酒时间延长为一周，到4月15日结束，并将地点改为场地宽阔的晨报大厦。4月10日的鲁中晨报，在头版位置柳泉啤酒发布温馨提示，将活动进展和调整情况告知广大消费者。

        高潮　满城尽是翡翠酒
        本应在4月9日出现的高潮，出现在了4月10日的晨报大厦门前。从6：00开始，拿着报纸的消费者随到随领，8：00已兑出了3000多箱柳泉翡翠啤酒。
        当天，厂家出动了近60名工作人员，10辆运输车，分4组兑换啤酒。“真没想到厂家这么负责任。”这是4月9日没领上啤酒的消费者发出的感慨。
        张店兴学街的周先生说：“我是专门回来说声谢谢的，柳泉翡翠啤酒真是好喝，给咱淄博人争光了。”
        面对消费者的认可，淄博亚洲啤酒有限公司总经理王德喜表示：“淄博亚啤公司作为一家负责任的企业，要首先想到消费者、想到自己也是社会的一分子。俗话说‘吃水不忘挖井人’，我们深深知道，是谁多年来对我们不离不弃，扶持我们走到今天。为了让淄博的消费者能分享淄博亚啤多年来发展的成果，实实在在地回报家乡父老，让大家品尝到最新鲜的柳泉翡翠啤酒，我们付出再多也甘心情愿。”
        4月10日，报纸兑啤酒10000余箱。
        4月11日，报纸兑啤酒12000余箱。
        4月12日，报纸兑啤酒4000余箱。
        “今天你领了吗？”这句话已经成为淄博这几天街头巷尾热议的话题，淄博的大街小巷随处可见提着柳泉翡翠啤酒的市民。

         悬念　柳泉冲击波下个惊喜是什么
        鉴于4月12日的实际情况，在淄博中心城区的兑付率已不高，应其他区县消费者的强烈要求，尤其是应亚啤公司本部所在地淄川父老的要求，活动举办方经研究决定，将兑酒地点从4月13日开始迁至位于淄川的亚啤公司本部，此消息通过晨报13日刊登报道。
        淄川的活动现场场面依然火爆，13日、14日、15日三天，共兑付2万余箱。而在鲁中晨报的兑付点上，还有一部分消费者，因为没能及时关注地点调整的消息，要求兑酒。为了满足这一部分消费者的要求，厂家本着负责的态度，又派出人员坚持了3天，直至4月17日16：00将啤酒全部兑付完毕。
        柳泉啤酒报纸兑酒的活动已然圆满结束，而这只是柳泉啤酒回馈家乡父老迈出的第一步，后面还会跟进什么，柳泉依然保密，但一定会是又一个别样的惊喜！
        短短7天的时间，这个活动在淄博掀起了一股柳泉热，已经成为一个空前的热点事件，其影响力之大，社会效果之好，将在淄博的经济发展史上，留下浓墨重彩的一笔！