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烟台啤酒和青岛啤酒的统合,通常的观念叫做双赢之举

华夏酒报 2011-05-25 10:52 啤酒
走合作之路 符合双方的利益诉求 烟台啤酒和青岛啤酒的统合,通常的观念叫做双赢之举。一开始的统合还不能
  走合作之路 符合双方的利益诉求
  “烟台啤酒和青岛啤酒的统合,通常的观念叫做双赢之举。一开始的统合还不能下结论是成功还是失败。因为企业之间的兼并、资本整合的案例很多,尤其是在中国,这些案例中整合失败的不在少数。但是从现在来看,我很自豪地说,烟台啤酒和青岛啤酒的统合是一个成功的案例,是一个双赢的案例。”郭新章向记者描述说。
  烟台啤酒原来是烟台的一个品牌,是一个区域性的啤酒品牌。在发展的过程中,由于受资本和品牌的限制,烟台啤酒遇到了困难。这个困难来自啤酒行业格局的变化,竞争格局的改变,企业的生存和发展就面临着挑战。在这种情况下,2008年11月,青岛啤酒股份有限公司与朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司、烟台啤酒集团在烟台签署了合作协议,组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。这里面,有一个很朴素的道理。现在,烟台啤酒青岛朝日有限公司就是以青岛啤酒为主品牌,以烟台啤酒为第二品牌或副品牌组成的品牌结构,以推动企业的整体生存和发展。
  在郭新章看来,进是战略,退也是战略。青岛啤酒的进,烟台啤酒的退,都有各自的利益诉求。烟啤以往定下的发展战略是区域主导,两翼拓展。但是,由于自身实力等种种原因,这项战略方针未能贯彻实施。经过一番对决与思考之后,烟啤决策者们认为,通过与大资本、大品牌的联合,来解决生存与发展的问题,成了烟啤的最佳选择。如果烟台啤酒不跟青岛啤酒进行合作,烟台啤酒将面临严重的生存危机。如果连生存问题都无法解决,何谈发展?但是,烟台啤酒青岛朝日有限公司的组建,不仅解决了生存问题而且解决了发展问题。对于现在的企业竞争而言,生存和发展是一个问题,因为没生存就没发展。那么,双方合作之后,给青岛啤酒带来了什么?作为中国啤酒的领军品牌,青岛啤酒的战略清晰明确,其商业化运营模式简单高效;而青岛啤酒的品牌溢价能力提升以及其基础市场建设的稳步推进,成就了企业的稳步向好发展。
  众所周知,品牌溢价能力的提升,对提高企业的蠃利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。近几年,“青岛啤酒”的品牌价值连续几年呈现大幅增长。青岛啤酒很小心地维护着自己的品牌,因为品牌的溢价能力着实关乎企业的实际效益;青岛啤酒不仅在中高端市场的竞争力表现突出,而且基础市场建设扎实、稳健。一般而言,所谓基础市场,指的是某品牌在一个地区的市场占有率超过60%。从一定意义上说,该品牌在基础市场占有率的提高,可以获得较多的盈利。因为产品走量越多,盈利越多;另外,基础市场占有率提升了,反过来又可以优化企业的产品结构,产品结构优化了自然可以提升消费者的购买力。所以说,青岛啤酒与烟台啤酒走合作之路,符合了青岛啤酒基础市场扩张的利益诉求。青岛啤酒方面,更看重的是烟台的市场,恰恰因为烟台啤酒在烟台市场占有主导地位;青岛啤酒入股烟台啤酒,自然可以将烟台市场顺理成章地转化为青岛啤酒的基础市场。
  从消费结构来看,每个品牌都有其主打特色,对某一部分消费群体有着特定的吸引力。而产品线的丰富和优化,不仅能扩大市场占有率,也是有效与竞争品牌行横的一大“利器”。青岛啤酒主打中高端产品,需要烟台啤酒的中低端产品为其架构完整的产品结构,为其竞争服务。华润雪花啤酒(中国)有限公司进来了,已经开始在烟台布局,在烟台福山区已经投资建厂了,在这种情况下,烟台啤酒的市场地位和品牌地位对青岛啤酒就越发重要了。
  目前,对于公司的发展,郭新章向记者描述说,“到目前为止,青岛啤酒入股之后,烟台啤酒确确实实发展非常好,从企业内部来讲,企业产能最大化得以发挥、职工收入不降反升;从社会责任来讲,企业员工不失业,纳税增加,而且烟台啤酒的品牌还存在,烟台啤酒品牌不是烟台啤酒人的,而是烟台这座城市的,是广大消费者的,这不是我们的私有财产,我们只是一个品牌的保护者。”