消费者对光瓶酒的本质需求

        消费者对光瓶酒的本质需求是：既满足面子，又要少掏银子，品质还得有保证。
        所以，光瓶酒有了品质保证还不行，还必须有品牌保证。不要以为光瓶酒不需要做品牌，光瓶酒更需要品牌背书。因为品质是营销推力，决定你能走多久。而品牌是营销拉力，决定你能走多远。
        试看当今市场，成功的光瓶酒都是既有品牌拉力又有品质推力的品牌，品牌能提高营销势能，可以解除消费者的顾虑，迅速启动购买决策程序。
        红星二锅头、绵竹大曲、衡水老白干、劲酒都是全国知名品牌，所以他们可以在全国进行扩张；而老村长、黑土地在皖北、苏北、鲁豫等县乡市场攻城掠地，就在于他们在该区域加大品牌投入力度，成为光瓶酒著名的品牌。在各地畅销的光瓶酒一定是当地的知名品牌，走出该区域如果没有相应的广告投放，没有一定的品牌影响力，一定会铩羽而归。
        理由很简单，目标消费者的逻辑是：没有条件喝名酒，就喝“有知名度、品质放心的酒”。品牌就给光瓶酒提供了“有知名度、品质放心”的背书。