光瓶酒不是低档酒，不能低质低价
不要以为消费者喜欢价格低的光瓶酒，这句话是有前提的，那就是在保证品质的前提下。 消费者永远是喜欢占便
不要以为消费者喜欢价格低的光瓶酒，这句话是有前提的，那就是在保证品质的前提下。
“消费者永远是喜欢占便宜，而非喜欢便宜”。光瓶酒定位应该是“让大众消费者喝得起”的白酒。要传播“去掉包装喝好酒”的概念，而非仅仅“便宜”。
消费者的心理价位是随着经济发展而提高的，因此，做光瓶酒一定要考虑这个因素，不能为了强化价格竞争力而牺牲质量。劲酒125ML的价格从5元到8元、再到10元的提价，就是在保证质量的基础上并充分考虑心理价位和物价指数。综合下来，劲酒500ML的价格就在40元左右。现在，消费者比较理性，物价飞涨，各类成本居高不下，一瓶500ML的白酒只卖10元以下，如何让消费者相信你的品质？
需要说明的是，简化包装不等于用低质的包装物，那样会适得其反，在形象上给人低质低价的印象。如塑料桶装白酒笔者就不看好（基本上都是地产杂牌在用），以前米酒曾用塑料桶，时间不长就被淘汰了。消费升级了，消费者的认知有变化，大家都在追求品质生活与面子消费，包装物太差，不仅品质感让人怀疑。消费者的面子也过不去！
目前，光瓶酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军，市场集中度非常低。就是“光瓶酒就等于低质低价”的思维作怪；为什么多数酒厂不愿意做光瓶酒（一做就亏损），就是“光瓶酒一定要便宜”的思维作怪，这也给红星二锅头、绵竹大曲、衡水老白干等光瓶酒“领军者”提供了整合产业资源，实现快速扩张的利好机会。更给老村长、黑土地等品牌快速挺进县乡市场提供了绝好的市场机遇。
“消费者永远是喜欢占便宜，而非喜欢便宜”。光瓶酒定位应该是“让大众消费者喝得起”的白酒。要传播“去掉包装喝好酒”的概念，而非仅仅“便宜”。
消费者的心理价位是随着经济发展而提高的，因此，做光瓶酒一定要考虑这个因素，不能为了强化价格竞争力而牺牲质量。劲酒125ML的价格从5元到8元、再到10元的提价，就是在保证质量的基础上并充分考虑心理价位和物价指数。综合下来，劲酒500ML的价格就在40元左右。现在，消费者比较理性，物价飞涨，各类成本居高不下，一瓶500ML的白酒只卖10元以下，如何让消费者相信你的品质？
需要说明的是，简化包装不等于用低质的包装物，那样会适得其反，在形象上给人低质低价的印象。如塑料桶装白酒笔者就不看好（基本上都是地产杂牌在用），以前米酒曾用塑料桶，时间不长就被淘汰了。消费升级了，消费者的认知有变化，大家都在追求品质生活与面子消费，包装物太差，不仅品质感让人怀疑。消费者的面子也过不去！
目前，光瓶酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军，市场集中度非常低。就是“光瓶酒就等于低质低价”的思维作怪；为什么多数酒厂不愿意做光瓶酒（一做就亏损），就是“光瓶酒一定要便宜”的思维作怪，这也给红星二锅头、绵竹大曲、衡水老白干等光瓶酒“领军者”提供了整合产业资源，实现快速扩张的利好机会。更给老村长、黑土地等品牌快速挺进县乡市场提供了绝好的市场机遇。