六安终端网络比较好的就是雪花和山城

        六安目前终端网络比较好的啤酒销售就是雪花和山城，雪花对于网络方面的管理分两部分进行的。副食店60%采取专卖，只要检查合格，按照店的规模，每月月底给与40元到200元不同专销奖励。而酒店40-50%则采取按月、按季度或一次性支付的办法进行买断。雪花在投入的前提下，每天对酒店和副食店都有专门人员进行检查、落实。而山城重点在酒店，基本上和雪花一样，并且山城的基础比雪花还好些。
　　根据以上分析，整个六安的终端网络，都笼罩在他们的“高压”下，并且现在天气逐渐变冷。那么我们如何在双重高压如何建立自己的网络呢？
　　其一、“择优”。选择地理位置好、开业时间较短的酒店。这样的酒店雪花一般不太重视，我们加强与他们合作，帮他们把生意搞活。
　　案例：川香百惠鱼、石婆婆烧鸡公，两家同在云露街，并且位置都在人流量较多的地方，他们两家也都在十月初开业。为了加强与他们合作，我们让他们做两个喷绘画，贴到我们经销商送货车上，这样，我们的送货车走到哪里，就宣传到哪里。通过这样合作，既给他们进行了宣传，也加强了客群关系。
　　“做一件好事容易，但难得人人都去做”。与他们两家简单的合作，我们看起来不足为奇，但别人没有人去做，我们金星去做了，因而，终端老板感觉我们能够帮他们作些力所能及的事，认为金星“重视他们”。人心换人心，他们没有理由不卖我们的啤酒。事实证明，经过我们的业务经理韩向阳和刘长军的努力，这两家店每天都开瓶销售几十件。
　　其二“选精”。选择就要和雪花合作马上到期的店。这些店也并非眉毛胡子一把抓，我们要选择啤酒销量大的、信誉度好的酒店。如庐家大院，在国贸中心哪里，该酒店装修较上档次，有将近二十个包间，几十张散桌。该店能够达成协议，我们的经销商杨老板亲自上阵，多次考察，多次沟通，是用真诚感动了酒店老板。
　　网络建设无论如何创新，我们始终坚持，发展一个维护一个，保护一个的原则，把六安这块蛋糕逐步做大做强。