雪花西进发力西南市场

        近日雪花收购举动频频，对此，李保均表示，预计啤酒三巨头的市场份额肯定会不断的发生变化，但不会拉得特别大。2010年，雪花的销量是928万千升，青岛是635万千升，后者是前者的68%；2011年上半年，雪花的销量是527万千升，青岛是375万千升，后者相当于前者的71%。对比两组数据可以发现，两者的距离不但没有拉大，反而缩小了三个百分点。

　　深圳苏赛特商业数据有限公司分析认为，西部地区将成为新的市场热点。苏赛特预测，西部市场的年均增长速度将在8%左右。预计到2015年，西部地区的啤酒销量将从目前的约680万千升提升至1000万千升，人均消费量将达到29升。

　　对于交易落地会对雪花在西南啤酒市场产生哪些影响，李保均认为，茅台啤酒本身只有10万吨的产能，销量只有5万吨，如果不是因为“茅台”两个字，即便放在贵州省也只是个小啤酒厂。所以，雪花收购茅台啤酒，对整个西南的影响并不大。

　　李保均同时指出，此项交易在贵州市场上会有以下几点影响：第一，进一步巩固了雪花啤酒在贵州市场的霸主地位；第二，割断了竞争对手通过收购茅台啤酒打入贵州腹地的想法；第三，有可能获得“茅台啤酒”这个高端品牌使用权。关于第三点，还要视双方的协议内容而定。

　　“华润雪花的并购路线渐渐清晰，由东往西，再北上，总之，华润雪花近来并购凶猛，和一些啤酒企业短兵相接的结果是各家啤酒巨头传统优势地区的边界越来越模糊。”要求匿名的人士表示。

　　市场消息称，茅台啤酒战略重组的相关材料已上报贵州省国资委，由于华润雪花隶属于国家国资委管理，而茅台集团属于贵州省国资委管理，所以预计2011年内将会完成重组工作。