青岛啤酒图谋王位 福建啤酒业暗藏杀机 2012-03-28

青岛啤酒图谋王位 福建啤酒业暗藏杀机   2012-03-28

得福州者半福建，在啤酒行业里头，作为战略要塞之地的福州无疑是各大啤酒厂商争夺的重镇。
    在布局八闽市场的过程中，福州啤酒市场经过几番争夺，看似大局已定。市场的座次排名基本没有太大变化。具体的表现则是近几年，福州啤酒行业竞争格局显得有些不温不火。然而，不变永远只是暂时的，树欲静而风不止。   
    青岛啤酒兵围榕城，无疑是想打破现有格局，重新构建自己的商业版图。其最终目标，则是榕城啤酒业的王者之位。
    高调出击欲争王者之位
     “青啤进入福建10年来，市场份额从无到有，目前已经达到24%，位居第二；2011年更是销量增长率高达15.1%，市场份额增长率高达3%。” 青岛啤酒东南营销这几年来的漂亮战绩无疑是青啤兵围榕城的底气所在。
    不过，福州啤酒市场销售占有率排名老二显然不是青啤东南的终极目标。对于青啤来说，他们有着更长远的目标。青啤凭借两大新品强势推出，剑指福州市场只是全面夺取福建市场的前奏。
    事实上，目前围绕福州高端消费场所、主流场所的渠道之争已经暗地里展开。青啤于近期悄然出手，拿下福州一知名夜场连锁系统，已是明证。
    对于福州一些知名的夜店，青啤方面已经行重拳出击，福州一些夜店正被青啤以系统全面切换方式“霸占”，这种反客为主的系统切换方式，对英博雪津来说无疑釜底抽薪。
    此外，在一些局部市场，青啤更是通过精耕细作，逐步蚕食。
以连江市场为例，前几年，连江一直是雪津主导的区域市场，雪津在当地的市场占有率在三分之二左右；不过在2011，青啤骤然发力，与雪津平分秋色；今年青啤的目标则是颠覆性地抢占市场占有率60%以上，业内人士对此的解读则是青啤在大福州区域发动全面进攻的一次成功演练。
    青啤连江新工厂正式投产，兵围榕城之争正式拉开。
    兵围榕城，意在八闽
    事实上，青啤兵围榕城，表面上是要打破福州现有竞争格局，实际上却暗埋伏笔。
    时下，福州啤酒业竞争也主要集中体现在英博雪津、青岛啤酒、燕京惠泉以及华润雪花四大集团上。在上述集团中，英博雪津相对强势，占据了福州一半以上的市场份额，形成一股独大格局。
    据福州啤酒业一资深人士分析，雪津在福州市场根基颇牢，占据了福州60%多的市场销售份额，雪津在福州的高占有率让其在拓展省内其它区域市场时显得游刃有余。福州市场对于雪津在福建市场的布局，起到核心作用，其高市场占有率决定了其较高的利润空间，从而具备较强的造血能力，进而为在省内其它市场与竞品竞争时源源不断“输血”。
    青啤兵围榕城除了夺取福州这个市场的大蛋糕，同时破坏雪津在福州市场的造血功能，通过钳制雪津福州市场的发展，进一步削弱雪津在福建其它区域市场的竞争能力，也是业内人士的猜想之一。
    可以预见的是，如果青啤兵围榕城，志在必得，步步紧逼，多少会影响到雪津福州市场的造血能力，而雪津对其它区域输血能力一旦弱化，无形中青岛啤酒在闽南金三角——厦门、漳州、泉州优势地位就会得到进一步提升。此外，在福建周边市场，比如赣北地区，青岛可以更为直接地与雪津发动正面较量。
业内人士总结青啤此次兵围榕城的战略指向，看似把战场放在福州，其实更为深远的影响是青啤全面盘活省内其他市场以及福建周边市场的高明之举。
    一方志在必得，一方不得不守，一场贴身肉搏的硬仗已经打响，而接下来，就看英博雪津如何接招。