中国啤酒行业竞争格局与特点 10-10

 中国啤酒行业竞争格局与特点  10-10

 一、中国啤酒行业竞争格局——行业寡头日趋成熟
    今天，中国市场上的啤酒企业分为三个梯队，第一梯队既包括了青岛啤酒这样的老牌劲旅，也包括了依靠资本迅速扩张的后来居上的华润雪花，加上高举民族工业大旗的燕京啤酒以及全球第一百威英博，构成了中国啤酒行业的第一军团，占据着国内啤酒市场的绝对优势。2009年，雪花、青岛、燕京和百威英博这四大啤酒集团占据全国总销量的56.3%，利润总额达到60.4亿元，占全国的72.5%。第二梯队中，除金星啤酒外，皆为全球领先的啤酒集团。金星啤酒集团地处中原，历来是“兵家必争之地”，可谓逐鹿中原方可问鼎中华。然而，低的价格、低的利润和仍有“国企”做派的局限，15年间几乎与所有的国内外大企业集团洽谈并购，却最终是无果而终。洞悉中国啤酒行业的竞争现状，只需对第一军团进行解读，它们制定着规则、也有着不同的发展路径和模式，从而构成了波澜壮阔的中国啤酒行业龙头之争。
    青岛啤酒
    青岛啤酒，代表中国的啤酒！与第一梯队的其他企业相比，青岛啤酒更加稳健、更有底蕴。在长达一个多世纪的发展过程中，青岛啤酒让中国懂得了什么是啤酒，让世界知道了中国这个传统白酒大国仍有自己卓越的啤酒品牌。在中国现代啤酒工业发展中有着崇高地位的青岛啤酒，不断上演着理性扩张，合理布局的典范并购。青岛的发展中，“品牌力量”一直是其足以标榜的，即便在一个市场没有一瓶青岛啤酒销售，当问及消费者时青岛啤酒总是以排名第一而获得青睐。这就是为什么青岛啤酒总是能以较低价格展开并购、以较低的成本进攻新市场的原因。以品牌为驱动、以资本为后盾的青岛啤酒，无论其座次受到如何影响，在未来的中国啤酒市场上仍将保持于三甲之列。
    雪花啤酒
    雪花啤酒，从一个个单一区域市场成功，迅速演变为一种惊人的行业现象，由此也戳穿了极速发展的中国啤酒行业的“潜规则”。2004年开始，雪花啤酒上演了一场中国啤酒行业的“后跑马圈地”时代，6年时间，每年以100万吨级速度的增长而遥遥领先于中国啤酒第一军团。在其高速增长的背后，其实是为了以“地盘”赚取被收购时能卖个好价钱。在资本的推动下，雪花啤酒以近乎霸权的姿态完成着新一轮的市场整合。它们“先产能、后市场；全国布局，重点消灭。”为策略，一度搅乱了中国啤酒市场的“潜规则”。打破了以销定产的行业规则，2009年，销量873万吨，而产能则高达1400万吨。在规模效应的指导下，低获利目标、高促销手段，迅速打开市场，不断撼动着一个个区域强势品牌的市场地位。
    百威英博
    2008年11月19日，两家伟大的公司——安海斯-布希和英博终于完成了历史性的合并，合并之后的新公司将成为世界啤酒行业的领导者，位列全球消费品公司第三。百威英博的合并，在中国，同样改变了中国啤酒的竞争格局，洞穿了三国鼎立之局面，形成了中国啤酒行业的“四大家族”。值得一提的是，英特布鲁巨额收购百威啤酒后，却由百威管理团队完成了新的百威英博管理层的全面接管，这足以说明百威超凡的品牌、市场运作能力。2010年，借势世界杯，哈啤全国品牌的异军突起正说明了英博管理层的英明决策。
    燕京啤酒
    燕京啤酒傍依“皇城”，高举民族工业之大旗。在没有外来资本作为后盾的情况下，构建了北京、广西、内蒙三大赢利市场，仅广西漓泉啤酒在2009年以85万吨销量就占据了中国啤酒行业的10%利润。提到燕京集团的成功，不是品牌、更不是资本，而是企业领导人诚信、稳健的行事准则，不盲目并购，充分信任被并购企业的区域运营能力，保持并巩固了区域品牌的领导地位。这或许就是燕京品牌长期屹立于第一军团的重要法宝。
    随着中国《反垄断法》的实施，超大型、控股式的外资并购成为历史，也终结了雪花啤酒近乎疯狂的扩张，中国啤酒行业的竞争开始回归理性。总之，透过对中国啤酒行业竞争格局的理解，我们不难看到中国啤酒行业未来10年，必将是一场以“品牌”为龙头，集合资本、渠道控制能力为手段的整合之战。