金星啤酒挂牌引援纾困 张铁山难保控股权？ 10-25

金星啤酒挂牌引援纾困 张铁山难保控股权？  10-25

继今年5月29日挂牌后，金星啤酒再次在郑州产权交易市场挂牌。
　　10月24日，金星啤酒集团副总经理李荣军告诉记者，这次金星啤酒挂牌是有引进战略投资者的打算，“现在联系意向伙伴，有几家在接触，年底或者明年初确定下来”。
　　金星将引进战略投资者目标定在外资啤酒巨头，包括百威英博、嘉士伯、日本麒麟啤酒等，之前，金星啤酒董事长张铁山接受本报专访时表示，与百威英博、麒麟啤酒的联系一直未断，“没有谈成功，主要还是内部改制工作还没有完成，合作机会还不太成熟”。
　　金星啤酒原为村办企业，由张铁山承包，由于体制困扰，金星引进投资者一直未能如愿。去年底张铁山出资5.7亿元买断股权，这才完成改制，但是金星发展的好时机已经错失。
　　 在华润雪花、燕京啤酒、青啤等巨头围攻下，金星业绩连年下滑。本报拿到金星材料显示，今年1-9月份，金星啤酒销售啤酒66万千升，较去年同期下降6.4%；其中河南市场销售42万千升啤酒，较去年同期下降1.82%；省外市场销售23千升，同比下降13.74%。
　　引援纾困
　　10月20日，金星啤酒再次在郑州产权交易市场挂牌待售，期望圆多年的引援梦。
　　挂牌公告显示，经评估，截至2011年5月31日，金星啤酒资产总计19058.54万元（不含土地使用权），负债总计17508.60万元，净资产1549.93万元。评估结果已经陇海村村民户代表大会确认。
　　金星啤酒这次挂牌公告与上次挂牌内容一样，但是目的不同。
　　此前5月29日，金星啤酒在该交易所进行了挂牌转让。接近金星啤酒高层的人士告诉记者，“第一次挂牌是金星啤酒改制已经与村民代表达成协议，要完成从集体所有产权转为张铁山完全持有的企业。这次挂牌，张铁山希望尽快引进投资者进行融资”。
　　李荣军告诉记者，“金星现在正联系有意向的伙伴，有几家在接触，挂牌只是走程序，年底前或明年初会有结果。”
　　不过，李荣军未透露具体是哪些企业。而河南另一啤酒企业高层告诉记者，“金星在与百威英博、嘉士伯、麒麟啤酒等几家企业接触，他们也在不停宣传要引进投资者。”
　　事实上，金星啤酒一直比较钟情于百威英博的前身美国AB啤酒公司，但是前几年由于金星改制未果，双方未能联姻。
　　据张铁山透露，早在2003到2007年，百威英博就与金星啤酒洽谈战略合作，金星希望AB公司向其注资，以解决金星的资金需求。但由于张铁山仅掌握金星实际掌控权，法定产权仍属于陇海村全体村民，受困于体制，导致引援未果。其后日本麒麟啤酒也有意收购金星部分股权，但是也是无果而终。
　　接近金星啤酒高层的人士表示，金星当前加快引进战略投资者最大的目的是解决买断金星啤酒产权的资金来源。
　　2011年7月份，张铁山就金星的改制方案与陇海村村民达成协议，同意张铁山出资5.7亿元，一次性买断村民手中的金星产权，并从2011年开始，分三次支付给村民。
　　上述接近金星啤酒高层的人士表示，现在金星啤酒很缺钱，买断村民手中的股份张铁山仅支付了2亿-3亿元，还有将近一半未支付。张铁山透露，最后一笔款项需要在“明年8月份兑现完成”。
　　除了融资纾困，张铁山还希望通过引进战略投资者实现金星的上市，摆脱华润雪花、燕京和青啤等几大巨头的围攻挤压。2010年10月份，张铁山接受本报专访时表示，“希望金星3-5年内上市。”
　　不过，挂牌公告中金星啤酒未透露出售股权的具体数额。接近金星高层的人士表示，“张铁山不愿放弃控股权融资，这个不好谈。”
　　张铁山之前公开表示，所出售股权将控制在30%以内，再考虑到计划拿出10%-12%左右股权进行管理层股权激励，张铁山家族要保证控制权。
　　控股权难保
　　金星啤酒的体制羁绊已经使其失去了发展的黄金时期，由于华润雪花、燕京啤酒、青啤等巨头在河南以及西南地区立足并相继完成布局，金星啤酒引以为傲的河南加云南的“双南战略”正在遭遇围攻。
　　本报拿到的金星啤酒内部资料显示，今年1-9月份，金星啤酒销售啤酒66万千升，较去年同期下降6.4%；其中河南大本营市场销售42万千升啤酒，较去年同期下降1.82%。
　　金星啤酒号称在全国10省拥有17个啤酒生产基地，但2011年营收仅为30亿元左右，其100余万吨的啤酒销量，同样与三巨头相距甚远。
　　面对围攻，金星啤酒2011年选择全面退守河南和云南市场，金星啤酒副董事长张峰之前透露，金星把河南、云南作为市场重点，并把广告等市场资源的70%投入到河南市场。但资金、人才的匮乏，让金星仍倍感艰难。
　　接近金星啤酒高层的人士表示，“河南市场只有郑州和安阳市场略有增长，其他城市啤酒销售都在下滑；省外市场昆明、成都下降都超过30%。”整个郑州市场啤酒销售为27万千升，较去年同期仅增长2.3%，漯河、三门峡、信阳、南阳等销量下滑都超过10%，其中漯河下滑17%。
　　而同期外省市场销售下滑更是触目惊心。金星内部资料显示，金星省外市场1-9月份销售啤酒23万千升，同比下降13.74%。其中贵州销售3.5万千升，下降24%；昆明销量3.5万千升，下降30%；成都销量1.6万千升，下降37%；甘肃销量下降27%。
　　云南市场仅有西双版纳销量有明显增加，销量为5万吨，同比增长24%。
　　接近金星啤酒的知情人士还透露，“上述数据金星啤酒有一定缩小，主要是为了避税。”
　　上述河南一啤酒企业高层表示，“金星现在是一年比一年做得差，就是雪花不打它，燕京和百威英博也会打它；如果他们想不卖控股权就成功融资，可能性不大。”而接近金星啤酒高层的人士表示，“金星现在很难玩得转，外资不可能平白送钱而不要控股权。”