华润雪花啤酒在啤酒领域里算是个奇迹

    华润雪花啤酒在啤酒领域里算是个奇迹。销售第一、品牌第一、年销售量破千万吨等等，这些荣誉不管在哪一个领域里都是很多企业永远也无法做到的。这也就使得雪花啤酒的成长备受关注起来。华润雪花啤酒成功原因有很多，不少业内人士也对此进行了详细的分析。而其中，雪花啤酒的市场定位也占据这重要的地位。

    据了解，市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。首先要了解市场上竞争者的定位如何，俗话说知己知彼百战不殆，要了解竞争企业要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。这是非常重要的，然而也是跟多的企业所没有想到的地方。
 
    其实，很多企业去费大力气宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，还得考虑企业自身的条件。所以说，只有用得当的策略再加上适当的宣传才能达到预想的效果。而有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标。
 
    雪花的品牌核心定位是围绕着年轻的、有活力的、现代的、积极的、成长的消费群体，这部分消费人群在20－35岁之间，是啤酒消费最大的空间，所有的包装、广告、活动都围绕这个核心定位来做。
 
    雪花的品牌定位相对企业啤酒企业更清晰，这也是雪花能够能迅速提升的一个很重要的因素。其他啤酒企业所拥有的长处对于雪花本身来说，并不是一个很好的发展点，因此从品牌发展角度讲，定位于年轻、成长的雪花更容易打动消费者。这类消费者也更容易忠诚于一个品牌，这也是雪花啤酒一直以来销售量第一的重要原因。