啤酒巨头拥抱互联网时代

    啤酒巨头拥抱互联网时代，在刚结束的“双11”活动中，多个啤酒品牌的战绩不俗。青岛啤酒达成约50万罐日交易量，较去年则增长218%，连续两年蝉联全网啤酒类目销量第一。继夜场、餐饮和商业等传统渠道之后，啤酒行业正开始试水更多新兴行业，其中一个重要的尝试就是介入电商渠道的竞争。

    “对于此次‘双11’的备战工作，无论从对外的宣传推广和销售策划，还是到针对客服、仓管、物流等相关人员的”战前培训“，都已经在3个月前进行缜密的筹备。‘双11的所有销售订单已于3天内全部发货完毕。”青岛啤酒方面透露。此外，百威英博天猫旗舰店“双11”销量追平月销量，电商平台销量同比增长321%。珠江啤酒[1.66% 资金 研报]方面，“双11”纯生类啤酒销量排第一，累计卖出36000罐珠江纯生，珠江特制纯生贺岁版售出500罐。
 
    因为平均单价要大低于白酒、葡萄酒等品类，因此对电商渠道，啤酒品牌一直走得非常谨慎。不过在消费者“热情”拥抱互联网的大背景下，啤酒厂家开始将渠道战场延伸到电商渠道。作为广东本土品牌，珠啤从2012年起，在广州、上海等地分别向天猫超市华南站、京东商城华南仓、1号店上海总部仓供货，初步试水电子商务。2013年末正式启动以直营旗舰店为核心的线上销售平台，并成立电商部统筹工作。
 
    据记者了解，目前珠江啤酒已经运营着天猫、京东、融E购、微商城等旗舰店，电商布局初步完成。而此次“双11”夺冠的青岛啤酒，其实布局电商也仅从一年前开始。目前其已陆续在天猫及微信商城打造青啤的销售网络。
 
    值得关注的是，在行业加速高端化发展实现追量到追利润转向的过程中，电商成为各啤酒品牌的重要补充渠道之一。记者了解到，自2013年进驻天猫以来，青岛啤酒推出了T singtao1903、鸿运当头、世界杯纪念铝瓶以及啤酒节纪念铝瓶等多个个性化高端产品。而珠啤在其电商渠道除了上线核心产品珠江纯生系列外，还推出珠江无醇啤酒、雪堡白啤酒等差异化及附加值较高的产品。