华润雪花啤酒锋芒初露

    华润雪花啤酒锋芒初露，在刘春雄看来，面对先入为主的跨国品牌，中国企业品牌尚显弱小，能够破解的方式，惟有销量。这与雪花啤酒在鄂的第一个五年计划不谋而合。老东啤习惯计划经济，华润雪花则讲究急市场所需；东啤奉行“以产定销”，雪花则要求销售当老大，生产、管理、后勤都要围着销售转。

    就这样，雪花抱定市场切入口注入资本，凭着优秀的渠道掌控力，开始质量、管理、销售模式的批量化改造，逐渐获得了消费者的口碑。消化吸收SAB公司的世界级品质标准，拷贝管理体系与销售队伍，2005年成立的雪花枝江、天门工厂同样遵循着这个原则，为雪花在湖北的发展，赢来了更广阔的伸展空间。

    业内人士认为，在“圈地”浪潮中，有的啤酒企业收购了一些技术滞后、设备陈旧的小啤酒，给产品质量带来隐患。雪花啤酒统一的管理模式和稳定的产品质量是其最大的优势。时任华润雪花啤酒全国市场总监侯孝海称，2007年雪花啤酒以40万吨的产销量跃居湖北第一，奠定了武汉作为全国重要战略市场的地位。其时，雪花啤酒在鄂的发展，不仅得到其总部的认可，亦引起同行的侧目。谁也想不到，不到六年的时间里，这个后进者已然拔得头筹。