青岛啤酒14年发展战略和经营计划

    2014年啤酒行业全年完成产量4,922 万千升，同比下降 0.96%。报告期内，面对国内啤酒市场下降和国际化竞争不断加剧的不利形势，公司在董事会领导下，适时做出战略调整、创新运营举措，积极致力于国内外市场的开拓，取得了销量、收入、利润、市场份额等持续增长的佳绩。公司全年实现啤酒销售量 915.4万千升，同比增长 5.2%；实现营业收入人民币 290.49亿元，同比增长 2.68%， 实现归属于上市公司股东的净利润人民币 19.90 亿元，同比增长 0.85%。继续保持了公司在国内啤酒行业的领先水平。

    报告期内公司因应市场的变化，调整了发展战略，在提高市场份额的同时，努力提升产品结构。公司通过多种渠道、方式加大市场推广力度，发挥青岛啤酒品牌、品质的核心优势，加快品牌和品种结构升级，公司在 8 月份明确将品牌战略调整为“1+1+N”，即青岛啤酒主品牌+全国性第二品牌崂山啤酒+汉斯、山水、银麦等区域品牌，更加适应市场竞争的需求，使公司在行业性衰退的情况下继续保持了销量、收入、利润的持续增长，市场份额获得不断提升。年内公司在国内市场占有率已达 18.6%，同比提高了 1 个百分点。同时公司积极开拓中高端产品市场，保持了在国内中高端市场的领先地位，全年实现主品牌青岛啤酒销量 450 万千升，其中听装、小瓶、纯生和奥古特等高附加值产品实现国内销售量共计 166万千升，同比增长 5.3%。

    报告期内公司加强营销体系的建设和完善，在全国市场不断深化和推广“大客户+微观运营”的营销模式，使公司营销管理能力和对市场的掌控能力进一步提升。一方面继续巩固和加强山东等基地市场的建设，精耕细作，使基地市场保持了良好的发展势头，并带动了周边区域市场的销量提升。2014年 7月，公司收购了山东绿兰莎啤酒有限公司 55%的股权，使公司在山东基地市场的份额和竞争优势进一步加强。另一方面公司聚焦资源，加大成长性市场的开发、整合力度，持续推进省级基地市场及工厂所在地基地市场建设，发挥区域协同效应，有效提升产能利用率，并带动产品结构的升级。年内公司完成了青啤三厂、菏泽公司、甘肃公司等多个迁建和改扩建工程，使公司产能规模、技术和装备水平进一步提升，为公司今后继续开拓当地市场奠定了坚实基础。