向家坝啤酒大名鼎鼎

    向家坝是个水电站的名字，而在Y地区也是大名鼎鼎的啤酒品牌。弹指一挥间，陪伴消费者已有十年光阴。而向家坝啤酒作为区域性品牌，能够抵挡全国性B啤酒品牌轮番攻打成为区域强势品牌十年，也许算得上啤酒营销经典案例吧。

    让B啤酒头痛的向家坝啤酒十年时间走上顶峰，难以打破的僵局，终于在竞争对手“内乱”之时出现一线曙光。资本博弈的背景下高管更换，先进管理理念造成团队人心惶惶，集团重推的重度啤酒替换向家坝的品牌战略，新的销售模式让经销商跟不上节奏、、、、、、

    而B啤酒经过数年的精耕细作，已经在Y市郊县大部分市场取得主导，对Y市城区形成合围之势。在非现饮渠道易拉罐包装啤酒逐渐成为主流，而B啤酒易拉罐全价格段覆盖，狂扫杂牌啤酒，已经在流通渠道形成气候。反观竞争对手对易拉罐包装在非现饮渠道取代玻瓶装啤酒趋势认识不足。

    有备而来的B啤酒，先对Y市团队重建，再对原有渠道商全部洗牌，异地空降强势渠道客户于Y市，产品重塑组合拳。B啤酒付出部分渠道反戈，终端锁店转向流失等沉重代价，却迎来战胜向家坝啤酒的机会。虽然B啤酒困难，但是向家坝啤酒也不好过，长远有重度啤酒替换的时限，自有餐饮版冲击渠道版危机，渠道内用费用转换成价格相互抢地盘的事情屡屡发生。