2007年美国葡萄酒直销额达28亿

　　VinterActive总裁布赖恩·圣·阿曼特（Bryan St. Amant）说：“虽然有些酒厂未看到直销量上升，但大部分酒厂销量增加，拉动了全国葡萄酒直销总量。”

　　此次调查涉及了美国3500多家酒厂，调查范围包括酒厂品酒室、葡萄酒俱乐部、邮件订单、网络订单及电话销售。统计数字显示，去年，品酒室葡萄酒销量较2006年增长29％，销售额达16亿美元，其中，通过品酒活动推销的葡萄酒同比上涨32％，约1.32亿美元。俱乐部葡萄酒直销量下降4％，只有5.74亿美元。

　　2007年葡萄酒网络直销销量涨幅为3％，网络销售额超过2亿。

　　电话直销销量实现连续第3年高增长，涨幅达33％。阿曼特说：“电话直销的业绩非常突出，直销客户名单几乎都是从葡萄酒俱乐部会员中选取（每个酒厂俱乐部的直销名单都超过100人），酒厂每一、两年就会向客户进行一次电话直销。”

　　其它调查结果如下：

　　●2007年美国葡萄酒网络销售额为2.02亿美元。

　　●邮件直销销量下滑11％。

　　●年产量4000箱以下的酒厂中，68％希望2008年直销能够成为销量增长最快的产品推广方式。

　　●品酒室客流量稍有下降，去年年产量4,000-10,000箱的酒厂品酒室平均客流量为12,590人。

　　●品酒室葡萄酒销量各地差异很大，索诺玛与华盛顿州酒厂品酒室顾客人均消费最高，接近200美元。

　　●59％的美国葡萄酒俱乐部会员不足500人。

　　●2007年，葡萄酒俱乐部会员平均入会时间为22个月，29％的俱乐部会员平均入会期不足一年。

　　●尽管美元跳水，燃料价格飞涨，多数酒厂销售经理的2008年直销目标还是增长10％－20％。

　　【特约编译/季冬】

　　【背景资料】

　　直销实际上是最古老的销售方式之一，凡不经批发环节，直接向消费者出售的方式都可称之为直销。直销不仅能够缩短销售渠道，贴近顾客，及时把握消费者的需求，还能将产品迅速递送给消费者，加快资本运作。