长城葡萄酒：剑指高端酒庄酒市场

 5月11日，北京奥运葡萄酒独家供应商中粮酒业有限公司在京发布了第三阶段奥运战略——“举杯长城，荣耀中国”，将着力于打造中国的高端酒庄酒，并完成长城全面的奥运会市场覆盖。此举意味着长城正加速布局国内高端葡萄酒市场。

    第三阶段战略的核心是“奥运品质超越行动”，以长城桑干酒庄为基石，构筑起全球酒庄群，以长城“超越2008”奥运限量珍藏酒为标志，展示自身参与全球竞争的新实力。

    冲刺奥运营销

    中粮酒业总经理吴飞介绍：“国际上将葡萄酒大致分为高中低三个档次，分别是酒庄酒、产区酒和普通餐酒。目前国内大众消费的主要是单支500元以下，以工业化方式生产的普通餐酒，高端的酒庄酒随着国内消费升级逐渐被极少数消费者认知，而高端酒恰恰是未来国内葡萄酒业成长最快，利润最丰厚的市场。”

    奥运会正成为长城切分高端葡萄酒市场的契机。在2006年中粮酒业成为北京奥运独家供应商之后，长城先后开启了“共品长城，同享中国”、“相约长城，相约奥运”两大阶段奥运战略，在距离北京奥运会开幕不到90天的日子里，中粮酒业再度发布了第三阶段奥运战略。

    与此同时，长城将在奥运赛前和赛时向近200家北京四星级以上酒店、31个竞赛场馆中的赞助商接待区、媒体村、主新闻中心、国际广播中心、奥林匹克接待中心、奥林匹克公园公共区、奥林匹克大家庭饭店的餐厅和酒吧，以及六大京外赛区供应全部的葡萄酒。

    此外，长城还和俏江南、百万庄园等七家奥运餐饮企业达成配送合作协议，并利用现场导购推广的方式进入商超和餐饮场所。

    中粮酒业董事长曲喆表示：“作为北京奥运会葡萄酒独家供应商和奥运会历史上首个来自葡萄酒业的赞助商，长城获得了一次千载难逢的国际营销机遇。长城品牌要实现国际化首先必须是产区的国际化，要通过奥运，让世界了解中国的葡萄酒，了解中国高端的酒庄酒。”

    发力高端酒庄酒

    所谓葡萄酒庄是传统的集葡萄栽培、酿造、销售于一体的场所，必须要一流的葡萄园、酿酒师和酿造与储藏设备。在国外，葡萄酒庄是传统工艺和高质量、高品位葡萄酒的象征，大多数酒庄采用手工方式酿造葡萄酒，其中极品酒庄酒一支可卖到上百万元。

    5月11日，长城桑干酒庄也揭开了神秘面纱。

    吴飞介绍，酒庄酒的特点是限量，因此注定了酒庄酒的产量不会太大，年产在500吨左右，在全国50万吨的葡萄酒市场中所占份额极小，但却是葡萄酒金字塔消费的最高层。

    与此同时，中国作为世界上发展最快的葡萄酒市场。在欧洲市场几近饱和的情况下，中国近几年保持了15％—20％的年增长率，消费者不断成熟。因此大量的欧洲和澳洲的酒庄酒大肆进占中国高端市场。

    吴飞分析，“目前国内葡萄酒市场还不算大，50万吨的年销售规模难以与啤酒的4000万吨、白酒的400—500万吨，以及黄酒的200万吨相比，国内葡萄酒商目前的主要任务是把整个市场做大。”

    “在高端酒方面，长城除了自己建造酒庄外，还筹划在北纬40度的海外产区兴建酒庄，以及利用资本层面并购国外的酒庄，把国外的产区酒带进中国，以丰富中国的酒庄酒和产区酒市场。”

    桑干酒庄酒上市在即

    国内酒庄酒抢得先机的是张裕，2002年，张裕就与法国最大的葡萄酒巨头卡斯特合作，建立了中国第一座国际张裕卡斯特酒庄。随后，长城和王朝两大巨头在酒庄上先后出手。去年，长城投巨资兴建的蓬莱南王山谷君顶酒庄开业。

    长城桑干酒庄建在丁玲著名小说《太阳照在桑干河上》中的桑干河畔。中粮酒业在1979年邀请国家五部委专家联合考察，率先选址在桑干河畔世界公认的北纬40度酿酒葡萄黄金生长带，种植国际酿酒葡萄名种，酿造出中国第一瓶国际标准葡萄酒。在被正式命名为桑干酒庄之前，这里一直是国家级葡萄种植和酿酒科研中心。

    曲喆表示，与君顶酒庄完全走直销路线不同，桑干酒庄纳入了长城品系，将走大众营销路线，承担着提升长城品牌的光荣使命。他透露，今年6月份，桑干酒庄的产区酒即可上市销售，作为定位高端的酒品，单支价格应会超过千元。

    吴飞透露，由于原材料、人力等价格上升，长城承担着较大的成本压力，预计年内将会对长城系列葡萄酒提价，首先将选择消费者价格不敏感的高端酒庄酒和产区酒提价。