探寻中高档啤酒的蓝海策略

　啤酒企业从自身做起

    　★啤酒企业要转变观念，规范营销行为。

    　★啤酒企业要重视软终端关系建设。

    　★加强产品的终端管理。

    　第一，增强品牌的终端展示力。需要做到抢占柜台最佳视觉点，提高展示效果，突出品牌影响力。

    　第二，增强品牌的终端吸引力。这包括在超市、饭店入口悬挂品牌宣传横幅，在靠近酒柜的墙面布置产品的招贴画等。

    　第三，扩大品牌的终端亲合力。任何一个品牌只有通过人的口碑传播，才能达到传播的最大效果。企业可以通过促销小姐、有奖销售等形式，达到口碑传播。

    　★为终端提供更加便捷的服务。

    　★加强企业与终端之间有效的制约体系。

　　终端商应树立长远意识

    　终端商，尤其是大型高档酒店、超市等经营者不能见利忘义，应以平静的心态积极地与啤酒企业合作，专心做好自己经营的品牌，不要朝三暮四。否则，只能是做来做去没有一个成熟的品牌，也没有一个关系良好的合作企业。

　　相应部门应发挥积极作用
    　仅靠啤酒企业和终端的自律是行不通的，行政执法部门也应依法加强管理。例如《反不正当竞争法》中明文规定：买断终端销售权属于一种非法的变相垄断行为，应受到制裁。但由于现在对法律的理解和执行上还有不完善的地方，这一现象还得不到遏制。相信随着8月1日《反垄断法》的实施，以及多项法律法规的不断完备，一些恶性竞争行为将会受到相应的限制和制裁。