玛歌、拉菲名庄酒抢滩中国市场
“名庄酒销售”80%落山寨企业囊中
“中国不少高端商务消费和顶级富豪消费，选择顶级名庄已经成为惯性。目前在中国所谓‘波尔多名庄酒’的年消费量，已是波尔多年总产量的三倍，显然其中的绝大多数都是假货。正牌拉菲古堡一年产量4万多瓶，但是中国一年消费的所谓‘拉菲’，相信比这个量大得多。”国内葡萄酒业资深人士方军称。
行内流传一个说法：“国内和名庄酒相关的每100元销售额中，正牌厂家占20%，80%落入造假企业腰包。”为此，正牌法国罗斯柴尔德拉菲在上月糖酒会亮相阻击山寨拉菲，而欧颂也在上月底在中国启动针对假冒产品的首宗官司。
除了打假，名庄酒纷纷“落脚”中国市场，这也表现其对中国市场热情的空前高涨。玛歌庄园总经理兼总酿酒师Paul Pontallier此前接受记者采访时指出，玛歌将在中国香港设立代表处。“这是玛歌酒庄有史以来首次在国外设立代表处，可以让中国消费者更多地了解玛歌酒和玛歌酒庄文化，建立玛歌酒庄品牌的声誉和形象。”P au lPontallier称，其儿子刚刚大学毕业，正在努力学习普通话，他将被派驻香港，参与中国市场的开拓。
每瓶价格可高达数万元的贵价拉菲，也在计划开发中国本土的出品。“2009年拉菲与中信国安(15.12,0.00,0.00%)葡萄酒分别出资50%，在蓬莱建立了合资的葡萄生产基地。葡萄藤专门从法国运送过来，我们准备自种自酿一个类似于拉菲古堡的产品。”拉菲出口部总监米歇尔告诉记者。
“五大名庄之一木桐酒庄以旗下80年历史的‘嘉棣’品牌为名，3月中在广州环市东C BD开了第一家酒吧，里面展示了木桐主品牌旗下的所有品牌系列。”方军称，虽然木桐开酒吧并不可能赚到多少钱，但是用酒吧这种形式把自己的品牌介绍给中国消费者，显然是下了一番心思。
名庄酒看准中国中高档市场
“名庄酒启动的中国营销战略，其实最看重的是中国的中高档葡萄酒市场。”方军称。“如拉菲除‘拉菲古堡’外还有‘拉菲传奇’，以及收购回来的遍布智利等不同国家的副牌系列。副品牌总产值要远超主品牌。”据了解，行内称“大拉菲”的拉菲古堡系列，产自法国波尔多，每瓶售价高达数万元，而在法国以外国家以拉菲技术支持的“小拉菲”，不同品牌国内售价在200～1000元不等。拉菲中国总代理美夏贸易合伙人付一安曾告诉记者，自2004年起公司代理拉菲系列及多个副品牌产品，该部分业务的增长率都在250%-300%之间。
来自海关的数据也能看到进口葡萄酒正在加速抢滩中国市场。2008年，从广东海关进口的葡萄酒总量已突破1000万升大关，达到1378.4万升，比2007年增长1.1倍；进口价值达到8080.9万美元，同比增幅高达2.6倍，预计2010年中国葡萄酒的消费量将达到120万吨左右。
