进口葡萄酒终端抗衡山寨消费

  进口葡萄酒登入中国市场初期都是高端产品，喝进口葡萄酒是一项“贵族运动”，也正因为如此，才奠定了进口葡萄酒发展的根基，为今天的葡萄酒热创造了良好的市场环境，显示出日趋成熟而多元化的未来。为了适应潮流，国外品牌发起了“平民化运动”，为消费者创造了更多个价格选择空间，与此同时也带来了难以避免的挑战。
    对于进口葡萄酒产品来说，目前中国消费者仍停留在终端选择而非品牌选择上，大多数进口葡萄酒品牌如今在国内的表现基本上依附于终端，譬如大型商超的葡萄酒专柜、店中店、进口便利店以及围绕酒店等商圈地带。另一方面，除自身品牌运营、建设外，进口葡萄酒品牌仍依附于国内代理商，所以对于国外品牌来讲，中国市场想要规模化运营，终端仍是其主要挑战。

    对于产品线下行到中低端，进口葡萄酒品牌固然可以撬动国内中低端葡萄酒部分消费份额，但会面临严重的终端问题，即产品线下行后所带来的与终端利润分配问题。终端需要品牌，但终端更需要利润。

    而事实是，中国市场具有强大的山赛消费力量！近两年糖酒会上已陆续出现此类为题，从品牌名称到品牌包装，甚至国内酒庄产地包装，中国葡萄酒市场山寨化发展正在比拟中国美容化妆世界，而对于进口葡萄酒品牌消费鉴赏力并不普及和深入的中国消费者来说，山寨无疑是当下外来葡萄酒品牌最大的劲敌。无论是原料优势。物流优势。终端优势，还是短期消费市场，进口酒品牌意识欲进入中低端市场必须要面对于山寨葡萄酒长期抗衡的准备。从这个层面上来讲，进口葡萄酒进入中低端市场四面楚歌，没有耐心和实力，国外品牌中低端之路并不好走！

    虽然山路崎岖，但进口葡萄酒因为市场膨胀而带来了很多机会，并且在国内被各种资本普遍看好，这是谁也改变不了的实事。在经过多年的发展后，进口葡萄酒从沿海走向内地，从高端走向大众，而且在一些内地市场抬头趋势明显。即便是在山东这样的“酒窖子”，进口葡萄酒也已经呈蔓延之势，据了解，在山东的各大地级市法国吉洛葡萄酒已经陆续进入多个商超卖场其身影随处可见。有些地区甚至渗透到县级市场，而人们购买进口葡萄酒的目的也已经不再局限于送礼，越来越多的消费者开始买来自己消费了。

(来源：法国吉洛酒庄 作者：JEAN 原创文章，转载请注明链接)