务实些，先从小众群体中的消费领袖抓起

　　优质酒的品质与价位，注定了其面对的群体为注重生活时尚品质的那一小众群体。在推广中，也不适宜高中低一应俱全地面对大众进行推介。切入一个区域市场，重中之重是遴选哪些是你的目标群体，这些目标群体具有哪些消费行为、心理及喜好，围绕这些消费群体快速地通过有效途径，进行告知性推广，挖掘并培养潜在的消费顾客领袖。只有紧紧抓住了这部分群体，才能有效完成点状的布局工作，也便于为以点带面的口碑推广及深度推广，奠定基础。

　　笔者在服务某葡萄酒品牌时，针对冰酒上市的推广，即采用了此种方式。作为单品种的新酒，鉴于原料的稀有性及酿造工艺的复杂性，造就了该酒卓绝的品质及所面对的受众的小众性。为此，上市之初，通过终端遴选及排查，同步在三十余家A类终端餐饮，进行推介。推介中关键的一点就是收集和筛选不同行业的群体，进行备档，在活动结束后进行后续走访及赠饮，牢牢抓住并培育该部分群体。虽然，短时间内无法让大众群体认知所推广的产品，但只要那部分小众群体认知到位，就完成了推介的第一步。而往往在一些优质酒的推广中，企业普遍存在迫切的意愿，迫不及待地希望通过大众传媒及渠道进行推广，试图达到一夜之间“千树万树梨花开”的大好局面。但愈是如此，却越容易陷入眉毛胡子一把抓的境况，既分散了传播与推广的效果，也增加了上市推广的风险，更不利于后期根据顾客意见进行的新品口味及包装的调整与完善。

　　导入新型媒介平台互动起来

　　网络平台的出现，衍生出博客、网络社区、QQ群、全国性与区域性都市论坛、分众传媒的楼宇液晶、3G手机视频传播等新型媒介平台、小区联盟等传播平台。这些新兴媒介的出炉，无形中对大众传媒，构成了极大威胁与挑战。与大众传媒相比，这些新兴媒介最为明显的优势即是互动性、可选择性、聚众性，很大程度上兼顾了受众可具主动性的心理，而非被动接受的传播行为。对企业而言，省去大量报纸、杂志及央视费用，缩减终端、渠道不菲的买赠费用等，花大精力研究这些新兴from:winechina.com媒介及其背后的受众行为，强化新兴媒介的推广，将是最为有效的一种推介方式，更利于潜移默化中认知品牌，互动沟通中品赏产品，间接中促进销售。

　　例如：古巴雪茄烟在推广中，采用的是，以店为中心，通过搭建一个传播平台，能迅速地召集一群铁杆，定期进行目标消费的互动；一款新品上市了，一个征集令，透过帖子、论坛，即能召集一杆人，抽个时间，大家聚集在一角，边饮咖啡，边吐烟圈，烟熏火燎中、三五成群地围坐在一起，抽完了烟，侃尽了大山。当然，也品享到了来自古巴的味道。卖渔具的老张、卖户外用品的老路，自己不仅是铁杆，还搞了论坛，时不时来个活动，一声号召，凑了一群人，大家伙活动中尽了兴，老张老路们也售卖了商品，可也算是各得其乐。

　　透过上述案例，我们不难发现，让消费参与其中、互动起来，不仅利于在潜移默化中培育顾客忠诚度、发掘潜在群体，而且也推广和销售了商品。这对优质酒的推广，值得借鉴。