带有黄尾袋鼠形象的黄色送酒车

        在国外的超市,人们最常见到的葡萄酒是一个酒瓶上有个黄袋鼠的葡萄酒,它就是被称为世界酒水界奇迹的葡萄酒――黄尾袋鼠[yellow　tail]。黄尾袋鼠自2001年进入美国市场,仅仅3年时间,在没有做任何广告的情况下,以自己“口感极佳,圆润,易饮,带有果香”的特点打败美国市场上的世界任何品牌,成为美国进口葡萄酒头牌,连续7年被评为美国最受消费者喜爱的葡萄酒。短短10年风靡世界各地,一举成为世界第四品牌葡萄酒。同时也被评为10年来最具竞争力的葡萄酒品牌,成为世界最成功的葡萄酒生产企业。

　　一次,山东斯马特国际商务有限公司的经理郭海冰在读哈佛大学的《蓝海战略》时,书中有个黄尾袋鼠葡萄酒的经典案例深深地吸引住他。他当机立断进入他非常陌生的葡萄酒行业,决心一定要把黄尾袋鼠葡萄酒引进来,让人们品尝到高品质而价格合理的葡萄酒。从此,他全身心投入到这个事业中来。当时很多朋友为他担心,一没资金,二没关系,卖酒很难成功啊!郭海冰却深信:让人们喝到高品质的红酒,又为消费者省钱,消费者肯定会认可。

        为了给消费者节省费用,他想尽了办法。比如,他建立了“酒急送”热线,客户需要时拨打电话,黄尾袋鼠专用车会把酒送到客人指定的用餐酒店,客户能放心喝到国际品牌的红酒,而且比在酒店点酒节省了大笔费用。这一招得到消费者的认可,并迅速在消费者中间传播。现在许多外地来济南的客户,都是直接拨打“酒急送”热线,黄尾袋鼠直接送到他们请客的酒店。一年多的时间,黄尾袋鼠在济南迅速流行开来,并在山东其他各城市复制。