品尚红酒网的资源优势

　　在同创伟业看来，红酒B2C网站的核心竞争力就是一流的用户体验、最有竞争力的产品采购成本，以及对上游供应商资源的控制力和行业整合能力，“这是郑伟鹤相中品尚红酒的原因”，同创伟业内部人士称。“从海外酒庄拿到第一手货源，这和目前国内众多的红酒B2C网站多从国内经销商拿货的模式有着本质的区别。”

　　张辉军（品尚红酒CEO）称，品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购，20%是国内经销商做补充。

　　目前，国内多数红酒B2C网站，70%-80%都是从国内经销商处采购。以也买酒为例，截至2010年年底，在也买酒现有的1200余种葡萄酒中，40%来源于自己采购，60%来自于供应商。

　　品尚红酒的货源是张辉军在国外多年积累的结果，张辉军说，他在欧洲呆了六年，跑了很多酒庄，跟一些老板有不错的私人交情。

　　以法国为例，品尚在法国有四大供应商，一般情况下，张辉军会根据情况，在这四个供应商中选定主次，签订全年乃至几年的框架采购合同。这样做的好处是，一是确保常年有一手货源的酒供应；二是确保一定的采购量，并占供应商销售的较高比例，这样便于对供应商进行管理，优胜劣汰；第三，形成长期的合作之后，供应商也会给予很多支持。

　　张辉军称，由于货源优势的存在，品尚红酒的价格至少要比国内商场的现售价低25%，“市场上的任何一款酒，同样品牌，同样年份，如果品尚的价格没有低25%，客户可以打电话过来，我们会立即调价”。