进口葡萄酒品牌化道路践行者

大量的进口葡萄酒中，能让中国人脱口而出的品牌名称少之又少。究其原因，消费者在“外国酒都是好酒”观念引导下的盲目消费、某些进口酒商以次充好“卖出一瓶算一瓶”的心理和行为，都进一步扰乱了本就缺乏规范的进口红酒市场。

那么，进口红酒在中国的发展又将何去何从？“品牌化运作”，是华商糖酒董事长徐幼霖给出的答案。

进口葡萄酒

必将走向品牌时代

在杭州众多的酒类经销商中，华商糖酒是杭州人买名牌酒时首先会考虑的去处。而董事长徐幼霖，这个名牌白酒、白兰地做得风生水起，让华商糖酒在杭州乃至全省的业界地位已经难以撼动的老牌酒商，却从去年开始，花大力气做起了在同行看来“前途未卜”的进口红酒品牌推广。

近年来，进口葡萄酒消费增长明显加快，进口葡萄酒市场“低小散乱”的问题随之逐渐暴露，一些实力较强的进口商也开始尝试进口红酒品牌化运作，成功者却寥寥无几。但徐幼霖认为，随着葡萄酒消费市场的成熟，进口葡萄酒必将走向品牌时代。

提起做进口葡萄酒的初衷，徐幼霖说：“首先，国内的红酒市场非常大，这是有目共睹的。华商糖酒不能守着老本不发展，要想发展，红酒是不能绕过的市场。我们希望通过更多这种具有专业经验的经销商的介入，对相对混乱的进口红酒市场走上正轨起到一个引导的作用。让消费者在华商糖酒不但能喝到放心白酒，也能喝到放心红酒。”

“进口葡萄酒

不能卖一瓶算一瓶”

从建立独立的销售机构菲林酒业，到大力度的媒体宣传，从一次次赴法考察，到国内各个渠道的铺设，华商糖酒和徐幼霖一步一个脚印地树立着“菲林”这个来自法国的葡萄酒品牌。

“毋庸置疑，法国是世界上最好的葡萄酒产地之一。除了五大名庄，法国还有很多优秀的酒庄鲜为人知，菲林庄园就是其中之一。菲林庄园在波尔多和朗格多克这两个法国优质葡萄产区都有葡萄园，它不但在葡萄品种、气候、土壤、湿度等方面占据优势，而且在葡萄酒管理和酿酒技术上也十分出色。”销售名酒出身的徐幼霖，在选酒方面显然要求极为严格。“另一方面应该看到，目前国内红酒消费形态仍然呈宝塔形，也就是说高端酒的消费毕竟还是少数。像‘菲林’这种品质优秀，性价比高的中低端酒仍然是消费主流。”徐幼霖表示，菲林酒业通过扁平化的操作将酒的成本降到了最低，目的就是让中国百姓能够喝得起价实品优的法国原装进口葡萄酒。

“进口葡萄酒不能卖一瓶算一瓶，但品牌的培育和推广不是一蹴而就的事，我们做好了前期亏本的心理准备。”可喜的是，通过近一年的努力，“菲林”葡萄酒已经在业内和消费者当中享有一定声誉，尤其在婚宴市场，大受年轻人喜爱。“我们还有很多事情要做，未来‘菲林’的努力方向是走进餐饮终端，并形成更加完整的产品格局。”

从经销知名品牌酒，到自己成为知名品牌酒商，再到培育推广自己的品牌酒，徐幼霖带领下的华商糖酒迈出的每一步都足以引人注目。