改一个销售模式一年卖出400万瓶葡萄酒

        现在靠取得代理权、买断酒店经销权是进口葡萄酒销售的传统模式，导致进口葡萄酒身价昂贵，普通老百姓望而却步，而上虞人谢建江在宁波保税区设立进口葡萄酒直销中心，在各个城市设立直销店的模式，颠覆了传统销售渠道。

　　这一直销模式开了浙江省先河，引起各方关注，浙江省委常委、宁波市委书记王辉忠最近调研这一销售模式时称，要把进口葡萄酒产业做成一项实实在在的“惠民”工程，让越来越多的老百姓享受物美价廉的进口葡萄酒。

　　“在一般酒店喝一瓶进口葡萄酒，在保税区直销中心可以买一箱（6瓶装）。”昨天，谢建江接受记者采访时说，正是由于价格优势，他们今年可销售400万瓶进口葡萄酒，销售额接近2亿元。

　　从2002年开始，上虞人谢建江涉足进口葡萄酒销售行业。他以杭州为基地，把上百家“名庄传奇”国际葡萄酒专卖店开到全国各地，成为浙江省最大的进口葡萄酒销售商。但随着进口葡萄酒经销商如雨后春笋般冒出来，如何开拓更大的市场也成了谢建江不得不面对的命题。

　　前年12月，谢建江在宁波保税区开出一家不到150平方米的进口葡萄酒直销店。“太不可思议了！去年这家直销店销售突破2800万元。”谢建江喜出望外。

　　目前，在宁波保税区，总面积达22000多平方米的进口葡萄酒交易中心正在动建。“计划今年12月竣工，届时将成为全国最大的进口葡萄酒集散中心。”谢建江透露，“进入集散中心的有法国、智利等12个国家的130多家酒庄，涉及400多个葡萄酒品种。”

　　据透露，这些国际葡萄酒主产区的酒庄，都是谢建江多年考察后建立的合作伙伴。以宁波保税区为根据地，建立覆盖各大城市的直销网络，这是谢建江工作的“重头戏”。目前他们已在宁波国展中心、奉化、宁海、象山、慈溪等开出进口葡萄酒直销店。其中宁波国展中心直销店面积达3000平方米，宁波市政府还出台优惠政策，3年免缴租金。