国产三大品牌葡萄酒稳占市场 消费以中低端为主
国产三大品牌稳占市场 消费以中低端为主
郑州是我国中原地区重要的中心城市和国家重要的综合交通枢纽，也是国家级战略“中原经济区”的中心城市。特殊的地理位置，令郑州人口众多，商业发达。这也是众多葡萄酒经销商把郑州作为据点抢占中原市场的原因，尤其是国内葡萄酒三大牌，深知葡萄酒品牌影响力对消费普及的重要性，虽没把郑州作为区域战略主体，却早早把触角伸向这里。
长城、张裕、王朝三大品牌以雄厚的公司实力和品牌号召力占据着郑州70%的葡萄酒市场份额，是较早进入郑州市场的葡萄酒品牌，在郑州家喻户晓，消费者信认度很高，遍及郑州大大小小的商超和烟酒专卖店。
在家乐福、丹尼斯、国际商贸城、华润万家等超市，记者看到，商场工作人员在向顾客介绍葡萄酒时，对葡萄酒常识有一定了解，可以对品牌做详细的介绍，可见相地经销商在推广上还是下足了功夫。在推广力度上长城与张裕上不相上下，长城略胜一筹，产品都摆在商超最显眼的位置上，王朝相对要弱一些；三大品牌产品种类齐全，以中低端产品为主，礼盒包装相对较简单，多以窖藏、陈酿、桶储、年份等概念作为卖点吸引消费者，显示出消费仍处在初期阶段，没有形成消费主流。
除三大品牌外，地产品牌民权牌葡萄酒、茅台、白洋河、通化、通天、长白山等二线品牌比占据了近30%的市场份额，品牌较集中，全国其他产区，如西部葡萄酒几乎不见踪迹，由此看出，东西部企业在市场推广上差异。
进口酒品质为重 只走高端路
跟国内许多一线城市一样，进口酒专营店是近几年在郑州市场火速兴起来的，主要集中在金水区花园路和农科路附近以及郑东新区的众意路和农业东路上。进口葡萄酒经销商对郑州市场充满期待，他们认为：葡萄酒在浙江、江苏、广东等地虽销量很大，但市场容量开始变小了，相应河南拥有1亿人口，葡萄酒市场目前虽小，但上升空间很大，市场容量不可估量。
在郑州国贸中心一家专营澳大利亚葡萄酒的会所里，记者看到，店面不大，量不多，都是原瓶进口，代理的酒庄比较正规，产品种类涉及干红、干白、桃红，价格在200-1000元之间，属中高端产品。据店里的负责人介绍：这家店做了不到两年时间，销售还是不错的，现在的顾客大都是朋友介绍的回头客，对酒的品质要求很高，所以在酒的选购非常慎重。
跟这家澳大利亚葡萄酒专营店类似情况的在郑州有很多，尤其是较早涉及进口葡萄酒生意的，他们并不想代理法国酒，而是会代理一些品质可靠的其他国家酒庄酒，如在农业路上的莱茵酒行，就是一家专营德国葡萄酒的店，从最早只代理德酒雷司令开始到现在代理了几个国家的酒，一步步稳扎稳打，销售做得很踏实，据店长张女士介绍：他们做了四年了，是郑州做进口酒较早的一批，以团购为主，主要面向的客户为工商金融房产商，非常看重酒的品质和口感。如今在郑东新区的店马上就要开业了，经营的酒种更多，提供的服务也将更专业。
在莱茵酒窖对面不远就是一家主营波尔多产区的法国酒专营店——波尔多酒行，他们在郑州市有四家分店，均分布在繁华的商业区。走进店里，记者看到，为了迎接圣诞节，店面装饰一新，许多产品正在特价销售，在进门显眼的位置，摆放着三款薄若莱新酒，价格在260-328元，价格与其他城市差不多。李店长介绍，薄若莱上周上市，提前订购的人很多，这些酒如果没有预订是买不到的。
地产品牌少 民权牌葡萄酒得民心
河南民权县的葡萄酒曾经在郑州市场红极一时，提及葡萄酒，当地人无不感叹，当年大街小巷到处都是民权葡萄酒，2006年的假酒事件经央视曝光后，让民权葡萄酒在市场上一夜之间消失了，如今只有老民权牌葡萄酒仍在市场上可以见到，尤其是近两年，由民权九鼎葡萄酒公司生产的民权牌葡萄酒发展不错，老郑州人对民权葡萄酒还是深有感情的。
民权九鼎葡萄酒有限公司销售副总邵智兰告诉记者：民权牌葡萄酒也是近二三年才开始进驻郑州市场，销售还不错，逐年上升，有很好的消费基础和口碑。近日，民权九鼎葡萄酒公司与河南黄河迎宾馆签约，民权牌葡萄酒正式成为河南国宾专用酒，这是对民权牌葡萄酒品牌的认可。随着市场不断发展，民权牌葡萄酒会不断调整产品结构，发挥地产品牌优势，促进河南葡萄酒消费市场的繁荣。
市场特点：规范有序 偏爱甜型酒
一路走来，记者发现，郑州葡萄酒市场还是比较规范有序的，几乎看不到帖牌、假冒、傍牌酒，无论是低端市场还是高端产品，都是品质比较可靠的品牌产品，进货渠道正规稳定，反映出近几年河南酒类管理部门对市场的监管还是十分到位。
在郑州市场，甜型酒受到消费者清睐。在商超和专营店，各个国家的冰酒随处可见，以加拿大的为主，各个等级各种价位应有尽有，价格低的一百多元，高的三千多元，选购冰酒更多的是用于送礼。另外，东北产区的三大名牌通化、长白山、通天都在郑州市场占有一席，主要产品仍为甜型的山葡萄酒。
郑州街头烟酒专营店很多，均以白酒销售为主，葡萄酒较少，代理的品牌也较单一，要么是长城，要么是张裕，国外酒庄酒也会有，但经营者称销售不理想。消费者购酒喜欢到超市，购买一些知名的品牌。郑州市丹尼斯购物中心是当地一家大型购物场所，人流很大，经营的葡萄酒品牌最多，各个国家的进口酒和国产大品牌在这里都能找到，在当地非常受欢迎，也是普通消费者喜欢光顾的地方。