国产酒进口酒，高中低档火力全开
近期，国产葡萄酒上市公司纷纷发布三季报，张裕A(000869)发布的三季报显示，公司实现营业收入37.98亿元，同比增长0.91%;净利润为8.16亿元，同比下降1.041%;每股收益为1.19元。
威龙股份(603779)的三季报则显示，1～9月公司实现营收5.60亿元，同比增长8.19%;实现归属于上市公司股东的净利润0.34亿元，同比增长18.03%。
莫高股份(600543)报告期内，实现营业收入1.50亿元，同比增长2.59%;净利润为2463.14万元，同比增长13.8404%;通葡股份(600365)实现营业收入5.99亿元，同比增长59.34%;净利润为272.10万元，同比增长163.9443%。
中葡股份(600084)三季报显示，公司1～9月营业收入2.97亿元，同比增长51.24%;净利润为-7294万元。
1 张裕、威龙表现抢眼
虽然张裕披露，受营业成本、税金及附加、销售费用和管理费用上升影响，前三季度实现净利润8.16亿元，同比下降1.04%。但其第三季度销售额为10.3亿元，同比上涨2%，利润1.46亿元，同比上涨12.61%。
第三季度，张裕终止了跌势，呈现较为亮眼的市场表现，呈现稳中向好。这与张裕贯彻半年报中“加强品牌建设和梳理工作，进一步明确品牌定位，优化公司产品线”的工作思路不无关系。
张裕坚定不移地走“大单品战略”“高品质战略”，优化了解百纳系列，对品牌形象和产品品质进行升级，联手天猫，玩起了“互联网+”，推出了发力腰部市场的新晋大单品——醉诗仙，优化、整合经销商队伍，高中低端齐发力的产品矩阵与优化整合的经销商队伍，均有效提振了公司利润率。
而上市公司新秀，威龙依然保持稳步增长的态势，得益于“以经销商模式为主加商超、电商、团购等直销模式”的营销网络和“有机葡萄酒”这一品牌宣传背书，威龙还优化了与经销商的关系，通过非公开发行股份引入优秀经销商，使经销商成为威龙股份的间接股东。
值得注意的是，虽然威龙的经销商团队建设可圈可点，但据其披露的产品档次构成来看，前三季度，其低端产品实现41928万元，同比增长10.32%，中端产品实现9719万元，同比下降3.29%，高端产品实现2796万元，同比下降14.08。
由此可见，在市场需求高端化显著的态势下，除了进口酒在中高端方面的持续发力外，威龙在中高端市场的品牌力有所下滑，其曾经的爆款橡木桶系列等，面对年轻化的主流消费群体，需要在产品形象及包装、宣传方面着手发力，拿回失去的中高端市场份额。
2 全球化仍是发力的重点，电商发力显著
2015年初，张裕在烟台总部设立了五大葡萄酒事业部，分别应对位于法国、西班牙、意大利、澳大利亚和美洲五大海外葡萄酒产地的对外投资主体，试图在全球所有优质产区均有布局。张裕已经收购了西班牙的爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、法国干邑地区的富朗多酒庄，今年5月又收购了智利第七大葡萄酒公司，控股85%。
同时，张裕公司也提出将积极探索建立海外葡萄原料基地新模式，扩大海外葡萄基地面积，增加和优化原料供应渠道，努力降低原料成本，提高原料质量。
而中国食品酒品类业务板块则主要依靠进口酒专卖渠道品牌的中粮名庄荟强势带动该部门业绩增长，弥补长城葡萄酒的利润短板。
近期，中国食品宣布剥离酒类业务，专注饮料类业务，今后表现如何，还有待于市场的检验。
威龙股份则于2016年在澳洲收购葡萄园，主要用于优化产品原料。今年6月30日，威龙股份获青岛海关批准在山东龙口市设立3039平方米公用型的保税仓库，基于“品牌国际化，基地全球化”的定位，保税仓库设立后，从澳大利亚庄园进口的葡萄酒原液及原瓶进口葡萄酒的运输、储存及灌装等程序将在海关的监管之下进行，不仅能增加消费者对威龙澳洲葡萄酒的信任度及认同感，还会进一步推进威龙品牌的国际化战略。
在渠道建设方面，张裕不仅充分借助现有的网络，发挥好现有的销售团队资源，还设置了专职团队专攻进口酒业务。同时，在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整，进行渠道的全面发力。
而威龙通过使经销商成为威龙股份的间接股东，提高一线销售人员的战斗力。在加强浙江、江苏等华东地区市场销售的同时，不断开拓四川、河南、湖南、重庆等地区，进一步提高营销网络的全国性覆盖率，提升市场占有率。
而莫高股份、通葡股份以及中葡股份在第三季度经营数据报告中都只把销售渠道类型分为直销和批发代理两种，没有商超渠道类型。莫高股份在其半年报中指出，互联网带来的体验、专属、定制消费市场规模持续扩大，定制化、预售化、零库存化等模式构筑起了新的营销体系，葡萄酒电商正迅猛发展。
电商的发展无疑改变了葡萄酒的销售方式。无论是与实体专营店还是与大型的商超相比，电商都有着无可匹敌的优势。未来，建立自有电商平台，发力新媒体营销优势，会成为国产酒品牌提升销量的新利器。
3 进口酒，高中低档火力全开
据国家统计局发布的最新数据显示，2016年，全国葡萄酒产量达113.7万千升。2017年1～9月，全国葡萄酒产量达73.2万千升，同比下滑10.3%。
据海关信息网最新数据显示，2017年1～9月，葡萄酒的进口总量为55.06万千升，同比增长18.63%。其中，散装葡萄酒继续保持良好增长势头，进口量为13.18万千升，同比增长32.03%;瓶装葡萄酒的进口量为40.63万千升，同比增长14.63%。
值得注意的是，散装酒达1.31亿升，同比增长32.03%，进口金额1.11亿美元，同比增长48.49%。一方面，说明了在消费升级的态势下，消费者对品质要求日趋升高，进口瓶装酒正逐渐进入大众消费，实现了稳步增长的态势;另一方面，随着渠道下沉到乡镇级市场，以及电商平台的白热化竞争，市场需要性价比高的爆款酒，散装酒也就应时而需被广大厂商所青睐。
由此可见，进口酒已经不再局限于高端市场上的“一枝独秀”，业已把触角伸向了国产酒的优势段位——中低端市场，未来，随着进口酒的渠道下沉和品牌推广，不排除其会出现根据国内消费主流需求而设计推出的进口酒大单品。
国产酒依然需要在渠道建设和品牌推广方面，加大对消费者需求的研究，开展个性化的定制，发挥地缘市场优势，科学规划葡萄酒产业布局，对原有产品体系进行优化、升级，已对抗进口酒的步步紧逼。
文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者 苗倩
