姚明是进口葡萄酒行业“淘金者”

　　如果听到有人说，干了这杯“姚明”，千万不要将它当做一句笑话看待。

　　姚明将在周日的“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”宣布其参与创立和直接投资的姚氏家族葡萄酒业公司“姚明牌”葡萄酒将从下周起正式在中国市场销售。

　　姚明只是进口葡萄酒行业“淘金者”的一员，越来越多的个人资本加速涌入，然而进口葡萄酒业的日子或许已经没有前几年那么好过了。

　　“价格在合理范围内”

　　“姚明亲自参与了创立，当然，也有他实际的资金注入，公司目前的规模不大，但可以透露的是，葡萄酒酒业公司主要是立足于纳帕谷产区，以赤霞珠品种为主，品质非常好，”“姚之队”负责人章明基(微博)向媒体透露。

　　姚明投身葡萄酒业大军迅速吸引了所有人的眼球。“姚明在美国打篮球多年，也很熟悉美国文化，美国葡萄酒应该请他当中国市场的代言人”，运营着多个美国葡萄酒品牌的十六区(中国)酒业有限公司市场总监朱玉增一句带点玩笑式的话道出了姚明做葡萄酒的名人效应所在。

　　章明基透露，姚明葡萄酒将在下周正式开始在中国市场销售，而即将面市的1 .5L装姚明葡萄酒也只会全球限量生产1200瓶，售价为3800元人民币。接下来姚明葡萄酒的主力产品将分为中端和高端两种，前者的售价在2000至5000元人民币之间，后者则高达5000至10000元人民币。朱玉增告诉记者，纳帕谷的葡萄酒产量仅占加州葡萄酒产量的4%，而加州的产量占美国葡萄酒产量的90%，尽管产量小，但它以出产高端葡萄酒出名。

　　“纳帕谷的酒，罗伯特帕克评分为100分，普遍零售价在7000元以上，而9 0多分的零售价也在2000元以上，”在世界最大的葡萄酒商美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦看来，“姚明牌”葡萄酒的价格尚在合理范围内。“如果只有1200瓶，销售额也就几百万，估计姚明的粉丝都能把它买完。”虽然是一句玩笑话，但夏仲邦认为，对姚明来说，确实能以其名人效应拉动美国加州葡萄酒在中国消费者心中的知名度。

　　进口葡萄酒淘金大热

　　姚明只是目前进口葡萄酒“掘金”热浪中的一员，据了解，今年9月河南一家企业集团以600万美元在纳帕谷收购了已有40多年历史的SilenusV intners酒庄及相邻地产。“据我了解，东莞一个葡萄酒的进口商正在跟法国一个葡萄酒庄园商谈并购，”尽管朱玉增并没有透露相关进口商的更多信息，但他告诉记者，这样的并购事件并不少见。2010和2011年，中粮等国内食品行业巨头先后斥巨资并购海外酒庄。然而现在行业越来越多地涌现出个人的色彩。今年4月，通灵珠宝C E O沈东军并购了海外一个葡萄酒庄，这桩并购当时被冠以华人企业家首度以个人名义并购。

　　广州科通展览有限公司总经理贾燕平不久前在接受本报记者采访时曾表示，进口葡萄酒在国内的发展历经几个阶段：第一阶段是进出口企业借助其进出口优势掘走行业的第一桶金；第二阶段是众多白酒经销商向进口葡萄酒商转型；而第三阶段则是房产、药品、饮料等行业甚至是众多个人资金流向进口葡萄酒市场。

　　暴利时代渐行渐远

　　刺激各路资本不断进入进口葡萄酒市场的是乐观的市场宏观数据。记者翻阅了最近5年海关有关进口葡萄酒的统计数据了解到，2005年，葡萄酒的进口量仅为5.31万千升，但是2010年则上涨至28.61千升，增长超过4倍。今年1-6月，葡萄酒进口量高达17.02万千升。

　　对于各路资本的涌入，尽管各方观点都认为在进口葡萄酒市场持续上扬的背景之下，各路资本的进入将利于消费培育、利于葡萄酒价格的透明化，但作为进口葡萄酒市场最早的一批“开拓者”，富隆酒业总裁沈宇辉直言“进口葡萄酒并不是适合所有人去做”。

　　“现在进口葡萄酒市场有很多都是小规模的资本，甚至只有几百箱、几千箱的量，这些小进口商靠个人的销售渠道和关系网络进行销售。”朱玉增认为，这些小进口商的行为通常都是短期的投机行为，遇到其他好的项目肯定会转舵，这部分小进口商的比例估计有1/3.

　　而在夏仲邦看来，外界认为进口葡萄酒有暴利，但现在行业利润空间已经越来越小。“消费者逐渐成熟，如果酒没有好品质，很难卖高价，而且越多人进入这个行业，越给消费者提供了对比的机会”，夏仲邦认为，普通的葡萄酒货源充足，但好酒的资源有限，如果拿不到好酒，利润会摊得很薄，这必将自然淘汰掉部分小投资者。“这种情况或者未来两三年内就能看到。”

　　朱玉增告诉记者，暴利不在进口商身上产生，而是在分销商和终端中。“其实很多进口商都是亏的，进口商以批发走量，价格甚至只是在进货价的基础上加几个点卖给分销商，有时为了尽快回笼资金，价格还有往下压的可能。”

　　在他看来行业洗牌之后除了涌现出富隆酒业、骏德酒业这样全国性的品牌之外，更多的是出现区域强势品牌。“品牌推广、配送相对集中在一个区域，对消费者、对加盟商来说都是好事。”