品尚红酒网二轮融资在即 下一步考虑投资酒庄 2012-04-28

品尚红酒网二轮融资在即 下一步考虑投资酒庄  2012-04-28

　廖杰华

　　销售额1.3亿元，并初步实现盈亏平衡，这就是有着网购进口红酒第一品牌之称的品尚红酒交出的2011年成绩单。

　　日前，品尚红酒在其内部会议上公布了2011年的销售业绩。数据显示，品尚红酒2011年销售额同比大增9倍，达到1.3亿元，直逼行业老大也买酒，同时，品商红酒也是国内第一家成功实现盈利的红酒电商平台。

　　从2010年1月正式上线到现在，品尚红酒在不到2年时间内迅速崛起。而继2011年6月获得同创伟业2500万元投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。

　　4月26日，品尚红酒CEO张辉军在接受本报采访时表示，现在就有几份投资协议摆在桌面上，一直犹豫要不要签。

　　张辉军称，第二轮融资计划募资1亿-1.2亿人民币，“今年争取达到千万级别的盈利，明年达到创业板的盈利要求，并力争在2014年登陆创业板。”

　　9倍成绩单

　　4月26日中午，在张辉军的办公室中，有不请自来的创投机构说想要跟他聊聊。张辉军说，2012年以来，登门拜访的风投已不下10家，而电话要求面谈则更多。

　　作为目前国内独立进口量最大的红酒电商平台，已经实现盈亏平衡的品尚红酒日子过得要比一般电商好许多。

　　2010年1月，品尚红酒网正式上线，当年实现营收1500万元，略有盈利。而一年后，品尚红酒的营收已达1.3亿元，是一年前的9倍。

　　除了销售规模的飙升，品尚红酒的人员规模也在不断扩大。张辉军说，有个法国酒庄老板第一次来品尚考察时，看见的是一套三居室房子里挤了四五个人；第二次来时，品尚红酒已搬进了写字楼，员工达到四五十人；而当他第三次再来时，人员已扩充到近200。

　　不过，对于品尚红酒而言，最大的杀手锏是八成货源均由国外酒庄直供，这保证了红酒的品质。

　　“全球酒庄直供是品尚红酒的核心竞争力。”在张辉军看来，国内多数红酒B2C网站，70%~80%的货源都是从国内经销商处采购，而品尚红酒80%都是国外酒庄直供，剩余20%由国内经销商补充。

　　为此，品尚红酒与近20家国外酒庄建立了长期的合作关系，“我们与这些酒庄签订了合约，在3至4年时间里，为我们提供稳定供货。”

　　数据显示，2011年品尚红酒在深圳海关的葡萄酒进口量已进入前三名，成为少数几个在葡萄酒进口领域的海关VIP客户。

　　除了独特的货源优势，经过近两年的发展，品尚红酒积累了庞大的会员。据称，目前品尚红酒的会员数量为280万，直逼已成立四年的也买酒。

　　目前，品尚红酒的会员主要分布在消费力发达的深圳、广州、北京、上海等地，品尚红酒未来也将加大投入强化品质优势以巩固会员忠诚度。

　　2011年8、9月品尚红酒网在上海、北京仓库正式启用；10月份，品尚红酒深圳仓库完成扩张，加上上海和北京仓库，合共占地面积14000平方米，一举成为全国最大的红酒仓库。目前，品尚红酒还在建设位于武汉和成都的另外两大分仓，“仓库和系统都是自己的，再找一两家当地最好的物流公司就可以运营了。”

　　风投围猎

　　尽管成立时间不长，但品尚红酒已实现盈亏平衡。此前，品尚红酒副总裁蒋文龙表示，品尚在2011年已实现微利，2012年将全面盈利，并计划2014年在国内上市。

　　这种说法得到了张辉军的确认，他表示到目前为止，品尚红酒没有改变既定的上市计划。

　　“对于生意而言，不赚钱是犯罪，去年大量电商的倒闭表明，电商也要回归生意本质。”张辉军说。

　　“我们算过一笔建设独立B2C的初期投入账：网站推广费占15%~30% ；仓库物流费用占6%~15%；在中等规模下，人员成本占15%；办公及其他费用 占5%，即基本上在40%~5%左右，因此，没有50%的高毛利，基本无法支持独立B2C的运营。”张辉军说，“进口红酒的线下的毛利率约为60%－70%，我们的毛利率比他们低约15%。”但这一毛利率在电子商务行业并不低。

　　快速的规模崛起和出色的盈利能力让品尚红酒受到资金的追捧。

　　据悉，继2011年6月获得同创伟业2500万投资后，目前，已有多家创投试图介入品尚红酒的第二轮融资。

　　“很多创投机构对红酒电商平台存在着良好预期，确实有不下10家机构来洽谈，但现在不方便透露具体情况。”张辉军称。

　　统计显示，目前中国红酒市场零售规模为600亿~700亿元，到2013年将超过900亿元。考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。

　　张辉军表示，目前国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%，到2015年电商将占到中国红酒销售的10%。

　　“品尚红酒是需要后续的资金支撑下一步的发展，以支撑2014年上市的目标，但品尚又不想一味规模扩张。”张辉军说。在他看来，很多电商拿的都是美金，这就决定了必须走纯规模的路线。“烧钱是可以把规模做大，但烧钱不一定能换来市场份额，拿投资的人钱去补贴客户，这种模式不可能持续。”

　　“初步的设想是第二轮融资1亿-1.2亿元，现在就有几份投资协议摆在桌面上，其中一份还是美元基金，但一直犹豫要不要签。”

　　对于资金的使用，张辉军表示，需要进一步强化“全球酒庄直供”的货源优势，“在国外购买或参股一些比较有潜质的酒庄将是下一步考虑的重点，在美国，200万美元就可以买一个酒庄，在法国，酒庄的价格大概在300万欧元一个。”