朝着民族葡萄酒的品牌梦迈进

10年来茅台葡萄酒一直坚持“变的是颜色，不变的是品质”的经营理念，立志打造茅台酒系列中的“红酒公主”。2006年5月钟怀利出任茅台葡萄酒公司总经理，2006年8月全国营销中心“郑州茅台葡萄酒销售有公司”在郑州成立，钟怀利思路清晰、思考缜密，他根据市场需求，不断创新、丰富现有的营销模式，续写了茅台葡萄酒的辉煌。

　　在激烈的葡萄酒市场竞争面前，将凭借怎样的战略眼光和开拓能力，打造民族葡萄酒品牌?记者带着这一问题采访了贵州茅台集团总经理助理、茅台葡萄酒公司董事长钟怀利。

　　记者：茅台葡萄酒经过10年的巩固与发展，终于在葡萄酒行业奠定了基础，占据了一定的市场份额，取得了基础性发展的成绩。新形势下打造民族葡萄酒品牌有什么重大意义?

　　钟怀利：打造优秀的民族葡萄酒品牌，是茅台葡萄酒人义不容辞的责任。2012年是公司发展史上具有深远意义的一年，这一年我们抢抓机遇，乘胜而上，取得了骄人业绩。

　　当今的国人，越来越重视“绿色”、“健康”，越来越重视合理的饮食结构和食品安全。就中国广大的消费者而言，“概念”与“包装”不再成为主流，真正具有公信力，让人放心饮用并养成良好习惯的民族葡萄酒才是最佳的选择。

　　茅台葡萄酒，数十年如一日，以茅台集团的“质量立企”理念进行基础建设，今天的茅台葡萄酒每年正在以30%的增长速度占有市场份额，坚定不移地朝着民族葡萄酒的品牌梦迈进。

　　记者：茅台葡萄酒公司倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的全质化管理方针，在实践中，怎样为消费者生产信得过的产品?

　　钟怀利：茅台葡萄酒公司始终秉承“国酒风采、红色茅台”、“变的是颜色、不变的是品质”的品牌和质量理念，以良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，努力为消费者打造上乘品质的茅台葡萄酒系列产品。

　　茅台葡萄酒作为茅台品牌的延伸和发展，坚持发扬茅台的企业精神和文化精神，为消费者生产信得过的产品，提供优质和过硬的服务。

　　公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针。

　　记者：茅台葡萄酒在打造民族葡萄酒品牌方面，将怎样担负起国人信赖的责任?

　　钟怀利：2013年，将会进行深层的突破和革新，使其真正成长为能够经得起困难、打得起硬仗、上得了台面、唱得响的民族葡萄酒品牌。

　　2013年，茅台葡萄酒将在以下五个方面进行突破和革新：

　　一、人才建设方面。2013年，茅台葡萄酒将加大人才引进，尤其是各方面专业人才的引进和培养。公司将打破常规，打破资历，不养闲人和懒人，以数据和业绩进行队伍评定，做到人人肩上有职责，各个队伍有项目的人力格局。

　　二、部门的调整和优化。2013年，茅台葡萄酒将针对各片区进行小范围的优势重组，调整格局架构;将对各渠道进行重新梳理和建设;在总部，建设执行力与实战力双赢的管理团队。

　　三、加强市场终端布局。2013年，针对重点市场的重点经销商，公司将会成立商超专管部门(KA事业部)进行垂直管理，对部分重点的终端渠道优势进行大力扶持，在公司财力充许的前题上争取在多方面进行全方位战略跟进。

　　四、在财力充许的前题下自建终端的普及。2013年，将加大力度在全国范围内扶持其建立茅台葡萄酒专卖店项目，公司将成立专卖店专管部门，真正实现省、地、市、县各行政区域的品牌架构。

　　五、公信度供应链平台的建设。2013年，将协同河南名庄国际公司共同打造中国葡萄酒行业真正具备公信度专业的进口酒供应链平台，其宗旨为“中国品牌、世界制造，全球甄选、中国消费”。让国人放心的饮用国内国外优质葡萄酒，担当让国人信赖的责任。

　　记者：站在新的历史起点上，怎样以袁仁国董事长“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”!的豪迈题词作为不竭动力?

　　钟怀利：茅台葡萄酒越走越好，昂首走到了今天，一举跃入行业前八，并屡次创造增长奇迹。我想，这与当初茅台集团乃至每一个茅台葡萄酒人对茅台葡萄酒公司的愿景是分不开的。“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”!袁仁国董事长的豪迈题词的场景犹在眼前，我们用袁董事长对茅台葡萄酒的愿景当作信念，当作不竭的动力，终于取得了今天的成绩。

　　2013年，茅台葡萄酒的精品酒庄项目将正式竣工，成为高端葡萄酒俱乐部的真正一员;2013年，茅台葡萄酒将完成海外酒庄并购……实现真正的国际化布局;2013年，茅台葡萄酒将携手名庄国际倾力打造高公信度的全球采购供应链，实现民族葡萄酒品牌的又一个跨越(从中国制造、世界品牌变为中国品牌、世界制造);2013年，茅台葡萄酒将实现两个终端布局，一个现有商业终端布局，一个自建终端布局;2013年，茅台葡萄酒将全面实现信息化，利用高科技手段，真正实现网络运营，在现有的酒仙网、京东商城的基础上，架构茅台葡萄酒专属B2C平台，成功实现与5亿网络消费大军的无缝对接，并创造茅台葡萄酒的传奇。