葡萄酒销售企业开始打“百姓”牌 二三百元红酒受欢迎

    在本届哈洽会上，少了几千上万元的高档红酒，多了价位在两三百元符合大众消费的普通红酒。一位红酒企业销售人员告诉记者，去年以来，红酒市场有些低迷，高端红酒销售受阻，本届哈洽会他们把性价比高的“百姓”红酒作为主打产品。

　　本届哈洽会上，红酒产品展位不多。在B馆，一家红酒企业的展位布置得简单、优雅。红酒种类达十余种，标价最低的137元，最高的700多元，多数红酒的价位在300元左右。“还行，还不算贵。”一位正在咨询的客商看完价格后说。销售人员介绍说，虽然这些红酒的价格不高，但品质不低，口感很好，性价比较高。

　　与之不远的另一家红酒展位，只有4种红酒作为参展产品，三种干红，一种白葡萄酒，价位也不高，300元左右的居多。销售人员说，这些红酒产自澳大利亚，是2009年采摘的葡萄，酒的年份是2010年，口感香醇。

　　整个展区内，参展的红酒企业不到10家，专门销售红酒的企业不超过5家。一家红酒企业负责人告诉记者，去年以来，红酒市场不景气已成为公认的事实。哈市市场上的很多酒窖，尤其是高端品牌的酒窖比去年同期下降了两三成，严重的下降了一半。前些年，红酒销售火爆的局面，很大程度上是高端消费人群购买所致，还有一个因素就是团购炒热了红酒市场。当时，一些酒窖的红酒能够日销上百瓶。“其实，很多人并非真的喜欢红酒，也不懂红酒，只是一种跟风炒作，或者说是满足一种虚荣心。”今年，在国家提倡节俭以及人们消费逐渐趋于理性的情况下，高端红酒市场也进入了低迷期。

　　这位负责人表示，以前，绝大多数市民看到装修奢华的酒窖或酒庄，都不敢往里进，认为自己买不起。现在，这些酒窖或酒庄的高端红酒只占极少部分，大部分是中低端产品，甚至百元以内葡萄酒也挺普遍。现在消费者在选酒时，开始看年份、问产地，了解品牌背后的酒文化。

　　为了扭转红酒市场的不景气，红酒销售企业开始打“百姓”牌，但从哈洽会首日的情况来看，这一举措并没有吸引太多的客商或市民。一家红酒企业负责人表示，他们主推二三百元或者三四百元的红酒，主要是因为这个价格符合大众的心理期望值。虽然目前还无法扭转红酒市场低迷的局面，但随着人们消费观念趋于理性，将有助于市场的良性发展。