姚氏葡萄酒转战中低端

    中国前NBA全明星球员姚明日前开始进军葡萄酒业低端市场，并推出价值535元的新款葡萄酒。面对国内萧条的高端葡萄酒市场，姚明此举也瞄准了市场份额逐渐扩大的中低端消费。

　　姚氏酒业转战中低端

　　姚明的姚氏家族葡萄酒业公司推出的新产品Napa Crest是一款2010年份赤霞珠、美乐、小味尔多的混酿，零售价为535元。新品于本周在中国推出，明年1月在美国发售。

　　这已经不是姚氏家族葡萄酒业公司推出的首款葡萄酒产品。两年前姚明购买了纳帕谷的一个酒庄，成立了姚氏家族葡萄酒业公司。姚氏家族葡萄酒此前推出的产品从每瓶1775元的姚明纳帕谷干红葡萄酒，到每瓶6125元的姚氏家族珍藏酒。

　　不仅是姚明，近年来，国内企业掀起了一股收购国外酒庄的浪潮，中粮集团收购雷沃堡酒庄，通灵珠宝总裁沈东军收购法国乐朗酒庄，赵薇收购法国波尔多的一家酒庄。近十年，中国人均红酒消费量一直持续上升，从2002年的0.25升/人扩大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。国内消费红酒市场的火热也带动了葡萄酒酒庄的投资。

　　高端酒市场受冲击

　　此前国内越来越多的人开始投资酒庄，做葡萄酒，但是大部分投资者都把定位瞄准了高端市场，但如今消费者不买账了。

　　这次推出的535元的葡萄酒虽然价格不低，但和先前推出的产品相比，价格已有了明显下降。自去年中央关于改进作风、密切联系群众的“八项规定”出台后，有关抑制公款消费、反对铺张浪费等相关规定相继出现，在此背景下，挂钩于“三公消费”的高端葡萄酒行业受到冲击。

　　姚明和他的葡萄酒公司此次从高端市场转战中低端葡萄酒市场也有着特别的用意。姚氏家族葡萄酒酿酒师韩德表示，在中国反腐败反浪费行动导致高档葡萄酒需求减弱之际，希望新的Napa Crest能为姚氏家族葡萄酒打开市场。

　　明星效应并不好使

　　要想将国产葡萄酒企业发展良好，姚明的葡萄酒能否受到市场认可是关键，其市场定位、消费者认知度等都需要充分考虑，全面规划。

　　除此之外，还要靠其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等作为衡量标准。

　　新西餐杂志市场经理闻博表示，明星卖酒从长远来看有发展，但前提是要按市场规律走。不能光靠明星效应，只要是懂酒的人并不会因为其是哪位明星的产品就会追捧，消费者更多的还是考虑酒的定位和品质。

　　“很少有人能在家每天都喝几千元的葡萄酒。除非送礼、请朋友。更多消费者能接受的价格还是在500-1000元之间。” 在闻博看来，认准高端定位的做法不太现实。“大多数人还是看准性价比高、物美价廉的产品。”