进口葡萄酒面临洗牌 放低身段才是正确选择

    近日,扬州不少小区内都出现了销售人员摆摊低价销售进口葡萄酒的现象。记者走访获悉,年底销售旺季,扬州进口葡萄酒价格不涨反降,有的竟然卖出了20元一瓶的“白菜价”,“顶不住”的酒庄纷纷关门歇业。曾经如雨后春笋般冒出的葡萄酒酒庄如今为何风光不在?是否预示着扬州进口酒庄面临着洗牌?
　　
　　小区内摆摊卖葡萄酒,进口葡萄酒卖出白菜价
　　
　　年底大促销了,法国进口葡萄酒3折起售,最低只要30元……上周末,记者在绿杨新苑小区的广场看到,有几位销售员正在摆摊卖进口酒。销售员小陈告诉记者,“2013年生意不好做,公司仓库中积压了好多库存,为了不至于亏损过多,公司才决定到小区内摆摊低价销售,目前他们公司在西区5个小区内都有布点”。
　　
　　经销商生意的惨淡,也使得年底扬州市各大超市中进口葡萄酒的价格很“亲民”,有的甚至卖出了“白菜价”。记者昨日走访了扬州市各大超市发现,进口葡萄酒的价格在几十元到千元不等,其中大多数品牌都维持在40元-200元之间。
　　
　　在西区大润发超市,记者看到,一些产自法国、智利、南非等地的进口葡萄酒,100元可以买到3瓶,还有一款产自西班牙的红葡萄酒,售价只要19.8元。超市工作人员告诉记者,“从去年上半年开始,这些进口葡萄酒的价格就一直在降”。价格标签也一直在更换,现在年底到了销售旺季,以为价格能够反弹,但价格依旧‘抬升’不上去”。
　　
　　销售惨跌60%,扬城数家酒庄关门歇业
　　
　　近些年,进口酒庄如雨后春笋般在扬城扎堆营业,走到哪里都能看到葡萄酒庄的广告,而最近一段时间,细心的市民会发现,走在市区街头,似乎葡萄酒庄一下子都消失了。西区望月路向来有小美食街之称,为了迎合饭店的生意,原本有着三四家酒庄在此营业,但记者走访发现,整条望月路已经不见进口酒庄的踪影,都是一些小型的烟酒店在顺便销售着葡萄酒。
　　
　　四望亭路也曾有不少酒庄在此营业,例如“拉菲”、“张裕”等知名品牌,但记者走访发现,目前只有两三家在苦苦支撑中。记者在四望亭路上一家名为“明月酒庄”的店中看到,装修豪华的进口酒庄内,除了葡萄酒,甚至还有白酒、香烟在卖。该店负责人张总告诉记者,“生意不好做,高端葡萄酒几乎卖不出去,整个2013年的销售比2012年下滑了60%,由此这条街好多店都关门了。”
　　
　　原因探究
　　
　　两大原因导致进口酒销售遇冷
　　
　　曾经红极一时的葡萄酒庄为何会突然间频频关门,甚至在年底旺季,这些高贵的葡萄酒会卖出“白菜价”呢?“主要是受中央节俭风的影响。”扬州市一葡萄酒经销商郭凯告诉记者,“进口葡萄酒是‘高贵’的象征,请客吃饭,桌上放着一瓶进口葡萄酒,档次立马就提升了好多。但今年在中央‘节俭风’的影响下,各种宴请急剧下降,就算有小型的应酬,桌上也不会放着‘高贵’的葡萄酒,这样一来必然导致进口葡萄酒销量跌入低谷,年底了,积压了很多库存的商家自然会打折促销以求销量”。
　　
　　“投资者盲目投资,消费者趋于理性。”郭凯坦言,“2011年中旬,小拉菲价格蹿升到8000元/瓶,进口葡萄酒的火爆也达到了顶峰,而葡萄酒却属于暴利商品,一瓶成本只要40元的葡萄酒,市场上就能卖到400元。由此,从那时起,众多投资者们看到了商机,纷纷投资开店卖葡萄酒。而一旦市场需求变小时,这些投资者们看到葡萄酒并不能给他们带来利润,又火速关门歇业或者低价处理仓库积压,挽回损失。而当消费者们知道葡萄酒暴利后,也变得理性起来。他们不再追求“拉菲”等高端品牌,反而更加青睐数十元到百元之内的国产葡萄酒了,这些国产葡萄酒到处都有得卖,并不需要去酒庄购买”。
　　
　　专家声音
　　
　　进口酒庄面临洗牌,放低身段才是正确选择
　　
　　进口酒庄频频关门,是否预示着扬州市进口酒业面临着洗牌?未来这些进口酒庄的出路又在哪里呢?“行业正进入洗牌期。”长期关注扬州市商业动态的学者杨庚来表示,“一家进口酒庄的一年销售成本至少需要上百万,而中央的‘节俭风’以及消费者的回归理性,这两者势必会让扬州市一些主打‘高贵’品牌的酒庄无法收回成本,它们只得关门歇业或者调整经营思路,由此可见,整个行业将会面临着洗牌”。
　　
　　“在中央的政策影响下,高端白酒也很不景气,这就表明葡萄酒还是有着一定的市场前景的。”杨庚来建议,“一些仍在坚持经营的酒庄要放下身段,坚持走亲民路线,让葡萄酒销售真正回归市场,才是正确的出路之一。此外,进口酒销售企业还要建立长期信誉,应引导消费者逐渐提升对葡萄酒的鉴别能力,而不能让进口酒销售成为牟取短期暴利的手段”。