葡萄酒价格越来越亲民

    葡萄酒价格越来越亲民，更多商家看好大众消费市场。做引流，无非就是两种逻辑，要么走出去找客户，要么把客户吸引到自己的据点来。走出去，就是目标客户在哪里我们就要到哪里去影响他们。如何走进社区做引流成了他们现阶段比较关心的话题。本刊在去年曾报道过葡萄酒如何抢占家宴市场，就提到广西有家葡萄酒企业与社区便利店联手，把平常光顾便利店的居民引流到葡萄酒消费上来。他们设计了家庭迷你酒窖，还为便利店免费提供恒温酒柜，设展易拉宝支架等。走进社区便利店做推广，这家企业的产品曾一度卖断货。

    四川有家酒商想突破年轻消费人群，他想到年轻人经常活动的场所有哪些，在分析了几大场所后，他们决定把酒柜搬进电影院。情侣们、年轻夫妻都喜欢看电影，他们进场都喜欢喝点可乐吃点爆米花。酒商就与电影院谈好合作，在电影院门口摆设一个葡萄酒专柜和分杯饮用机，在现场提供单杯消费，看完电影出来还有单支、双支精美礼品包装可以买回家。针对年轻人群，这家酒商在电影院提供的酒款都较易饮，且单杯零售价格在20-45元之间。

    为了抓住女性消费人群，广州一家酒商到美容院做引流，他在美容院设展示柜，提供免费品鉴用酒，还不定期为美容院会员做葡萄酒知识和礼仪讲座，通过慢慢的引导把美容院的会员转化成了自己的葡萄酒客户。 有的酒窖专卖店甚至还定期免费为当地玉石收藏协会提供场地，举办玉石鉴赏课程，为的是把玉石爱好者吸引到店里来。