葡萄酒商应摈弃粗糙的引流套路

    葡萄酒商应摈弃粗糙的引流套路，不管我们是借助新的平台抑或新的终端、渠道来做引流，万变不离其宗，引流客户的本质其实是没有变的。要变的，是做事的细节，应该改变以前粗糙的引流套路，把一件事情做到极致做成自己最核心的竞争力。

    记者在走访市场时了解到一个案例，同样是被业界人士认为是老掉牙的商会活动赞助。南宁温州商会十周年庆典，在活动举办前十几天广西一家酒商才获知赞助消息，这个时候还参不参与，赞助商已经很多，从喝的到用的都有，他如何从众多竞争中脱颖而出？如何才能成为主赞助商？他非常看重温州商会十周年庆典的优质客户，决定把自己的优势彰显出来，用最短的时间为十周年庆典设计了定制酒标，传给商会负责人定夺。这种高效的执行力和诚意打动了商会，最后他成了主赞助商，酒店门口悬挂了横幅，活动现场播放了视频，每桌都摆放了定制酒，活动后每人还带了一瓶定制酒回家，因为是十周年庆典纪念酒，不少商会会员都把酒摆放在办公室或家里。由于有了这次成功的“露脸”，广西这家酒商后来与多家会员单位都有了合作。

    同样是赞助，粗糙的套路就是免费提供宴会用酒或礼品、资料，没有更细致的操作。广西锐联行酒类营销集成服务联盟理事长张太平认为：“做引流要基于5个原则，目标客户群在哪里?我们的优势是什么?活动现实条件怎样？如何做出差异化以及要聚焦？”

    浙江凌轩进出口有限公司总经理张剑峰也表示：“其实引流的本质没有变，现在这个时代需要的是执行力，需要的是把细节做好，圈层、网络、微营销联合起来打组合拳。”张剑峰这么多年一直依托俱乐部引流会员，通过圈层影响引流客户到俱乐部搞活动。他认为把一件事情做到极致，没有人能超越就算成功，引流也一样，不管是招揽客人走进来还是我们主动走出去“要喝”，都要把控好细节，要人家感觉到舒服，不要为引流而引流，最后都做成让人厌烦的套路了。

    就拿大家已司空见惯的品鉴会来讲，把客人请过来了，我们就不要大讲特讲专业深奥的葡萄酒知识，不要反复强调自己哪些酒很好，跟人感觉像是在赴鸿门宴。要把活动氛围搞轻松一些，让客人没有负担，营销做得太急客人会有压力。引流引来了人气，但如果细节没有把控好，气氛没有营造好，商业植入太生硬，最后的转化率都不会理想。