葡萄酒的暴利时代正在终结

    葡萄酒的暴利时代正在终结，迎来了市场的理性回归。葡萄酒的价格越来越理性，并且随着时下健康观念的深入人心，葡萄酒渐渐走上百姓餐桌，聚会场合以及休闲娱乐场所，187毫升、200毫升、250毫升、375毫升的小瓶葡萄酒越来越多地流行起来。在超市和一些娱乐场所，小瓶装的葡萄酒已经有了非常好的销量。

    省会民生银行职员小白告诉记者，现在进口啤酒的价格也不便宜，一听500毫升的啤酒也多在十几块钱，而小瓶装的葡萄酒便宜的也在这个价位，并且小瓶装不存在喝不完还要特意保存的问题，因此，小瓶酒成为春节期间同学朋友三五小聚的新选择。澳大利亚一家酒企的河北区代理商席航表示，小瓶酒价格不高，不论从形式上还是酒体本身，都符合当前的市场需求。尤其是一些年轻人和女性消费者会非常喜欢。

    瞄准春节市场，互联网成了葡萄酒销售的新渠道。酒仙网总裁郝洪峰说，80后、90后与以往消费者有很大不同，他们在购买习惯和饮用习惯上都有自己的想法和主张。他鼓励经销商积极“触电”，在对自己的产品定位的前提下，充分运用互联网思维打开销售新渠道。实际上，巧妙迎合80后、90后的个性化需求，打造个性化时尚化的营销模式，在省会葡萄酒市场已经开启。记者了解到，最近不断有酒商召集有针对性的小型酒会、吃货节、预约定制用酒等形式，实现互动营销，有效借助粉丝经营理念和口碑效应传播，培养忠实的消费群体。

    葡萄酒消费大时代的到来，加上移动互联的爆发，使得消费者的自主决定权被逐渐放大，比如，消费者可以通过手机等移动终端，随时随地下付订单，企业粗放的营销模式正遭遇严峻挑战，新渠道频出，消费渠道碎片化，分散了消费者，增加了酒商卖酒的难度。对于葡萄酒行业来说，这是一个坚持制胜的时代，也是一个个性制胜的时代。种种情形，都在让经销商从“销售型”转变为“服务型”，为客户提供更多的增值服务。