“恋爱季”是如何成为网络爆款的？

    起泡酒老三强是爱之湾、冰飞燕、意大利之花，而2015年一个新锐品牌却悄悄崛起，大半年时间线上销售数量突破10万瓶，春节期间直接卖断货，这就是“恋爱季”意大利起泡酒。

    那么一个非知名起泡酒品牌是如何在半年卖掉10万瓶的？

    线上销售火爆

　　恋爱季进口商是北京起泡天下酒业，而使其成为网络爆款的则是北京集美酒业有限公司。

　　据集美酒业总经理刘京江透露，通过一年的运营，恋爱季起泡酒似乎不经意间就火了。但是仔细分析，恋爱季成为爆款背后还是有清晰的执行路径。

　　定位清晰，目标消费者就是女性小资

　　集美电商部负责人于涛告诉笔者，恋爱季主要针对女性消费群体。从数据分析上看出，恋爱季70%的销售量是女性消费者完成的。此外，恋爱季的消费群主要分布在华东和华南地区。特别是上海销量可观，这里的消费者小资情节更强。

    不断营造情侣用酒氛围

　　其次，恋爱季这个名字非常易记，易传播，而且集美也在网上极力营造一种二人世界的氛围，无形之中成立一种情侣专用酒的代名词。

　　恋爱季的包装非常有吸引力，酒标是几朵素雅的茉莉花，不浮华，有点清新风格。

　　恋爱季的推广文案也在不断营造恋爱氛围：“谈恋爱的夏天，心情象只蝴蝶，YEAH，我只想自由的飞，谈恋爱的季节，不要浪费时间，快准备，要勇敢，这样才对，恋爱季高泡葡萄酒，甜蜜在心间”。

　　买两瓶送两支香槟杯

　　针对这款起泡酒，集美也花了真金白银推广费在京东和天猫上做推广，购买了比较好的入口位置。

　　海报紧靠情侣主题

    “恋爱季的产品我们大力推的是两瓶售卖，后台数据看单独买一瓶白的或者桃红的消费者很少。当然购买两瓶我们也赠送两支香槟杯和手提袋，使得恋爱季的情景化营销非常到位。”于涛称。

　　6度，反而适合初学者

　　至于酒体，于涛认为其他一些竞品酒体的颜色比较淡，而恋爱季酒体却红得很正，颜色鲜艳。

　　恋爱季的口感非常适合消费者。其他起泡酒一般酒精度是9%VOL，而恋爱季则是6%VOL，对于专业的葡萄酒爱好者而言，这个酒精度太低，难入其法眼，但是恋爱季的定位却是那些想喝一点酒又怕醉，或者不了解葡萄酒的消费者，这个酒精度就非常适合了。此外，恋爱季的口感偏甜，让这些非葡萄酒爱好者类的消费者非常容易入口。

　　单瓶价格仅三四十元，给消费者幸福感

　　最后绕不开的还是价格！恋爱季的价格避开了爱之湾59-69元/瓶价格带，单瓶价位49元，而采取两瓶捆销的策略时，根据不同的电商平台，其定价在69-89元（两瓶）之间，折合单瓶价格仅仅三四十元，这个价位相对其他竞品而言价格优势不言而喻，让消费者有一种“老板昏了，算错价格了”，马上下单占便宜的错觉。

　　以为起泡酒的旺季是夏天，而恋爱季却能长期热销，并在春节大卖，对于这个原因，于涛分析或许是因为目前消费者的消费习惯改变了，他们或许不认为年底家人朋友聚会时一定要喝干红，只要氛围好，起泡酒也是不错的选择。

　　通过对几个起泡酒案例的采访，小编也在不断分析，葡萄酒网销成功的背后应该关注这几点：

　　第一，定位准确，运营商很明确是卖给哪一类群体；

　　第二、围绕准确定位的好名字，应该是易记忆、朗朗上口；

　　第三、好包装。包装有特色，网上展示效果好；

　　第四、好价钱，适合目标消费群日常消费，让消费者有占便宜的心态，而且与竞争对手形成针对性优势；

　　第五、好口感。好口感能够让目标消费者产生重复消费。

　　而恋爱季无形之中这几个因素都占据了。