谁在喝胜景山河的黄酒?
胜景山河主营黄酒的生产与销售。2009年,公司每股收益为0.599元。此次,公司拟公开发行1700万股,发行后总股本6800万股,发行完成后拟在深交所上市,公司实际控制人姚胜持有公司1856万股。如果按照“中小板”约50倍发行市盈率计算,其上市发行价约为30元,这意味着姚胜的身价达到5.57亿元。
从“岳阳楼台”易名“古越楼台”再变更为“胜景山河”,姚胜白手起家,巧借中国最大黄酒企业——浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司(600059,下称“古越龙山”)的资金、品牌等以“充实”自身,销售持续增长。
然而,在胜景山河IPO冲刺前,古越龙山国有股权由一位中学教师神秘接盘。股权转让背后,胜景山河有着什么样的财富故事?
艰难起家
胜景山河招股说明书显示,姚胜,湖南省岳阳市汨罗人,1968年3月生,湖南大学企管专业毕业。
据姚胜的一位同学回忆,姚胜出身农村家庭,勤奋,健谈,崇拜毛泽东,颇有文艺天赋且具商业意识,“上大学时,他就带着一帮同学四处推销烟酒。”
1989年,姚胜大学毕业后回到家乡,在汨罗市团委任职。两年后,不安分的他辞职下海做销售、开饭店、跑歌厅,还做过广告与装潢。
“至上世纪九十年代末,姚大约积累了二、三百万元资产。”姚胜的上述同学称,“阔起来”后,姚胜想到了创办实体。
1999年,姚胜接触到了岳阳另一商人徐高明,并从后者手中购买下其拥有的楼台酒厂资产与技术,并据此组建了岳阳楼台酒业有限公司(下称“岳阳楼台”)。
岳阳楼台主营白酒生产与销售,但因品牌知名度不高、市场开拓不够、资金跟不上等原因影响,岳阳楼台的经营状况举步维艰。
组建岳阳楼台后,姚胜还与岳阳本地调酒师刘屏亚(现任公司技术总监)合作,试图以“低度酒精、健康营养”的黄酒突围。在很长一个时期内,“姚胜四处找钱、找出路。”姚胜的上述同学称,倾其家产、精力与人脉,姚胜总算使楼台酒业勉强维持。
招股说明书也显示:2002年,岳阳楼台实现营业收入1574万元,净利润59万元。
“傍上”古越龙山
2002年,当岳阳楼台处于进退两难的十字路口时,姚胜遇上了他人生中重要的“贵人”——邱仁甫。邱仁甫时任古越龙山董事长,而古越龙山为中国黄酒行业的“领头羊”。
姚胜巧借古越龙山资本的故事,至今为胜景山河内部员工津津乐道。
初见姚胜,邱仁甫立刻被姚胜的激情所感染,应允前往岳阳考察。当看到这家设备简陋、规模类似于家庭作坊、四周野草丛生的企业后,“邱仁甫半天没有吭声”。
但邱受到了姚胜及岳阳主要领导的热情接待。为“不扫”姚胜与市领导的“兴”,临走前,邱仁甫丢下一句话:如果我的股东们同意,那我们就来投资。
随后,古越龙山召开股东大会,姚胜作了约15分钟的主题发言,内容大致为:黄酒市场主要在苏、浙、沪,而内地市场几近空白,古越龙山要做大做强,必须渗透到中部或其他地区,岳阳楼台愿为古越龙山的扩张提供舞台与渠道。
据知情人士透露,古越龙山的大部分股东“动心”了,但有一位股东提出了多条反对意见,其中一条,是从“易经”的观点指出:彼为楼台、我为龙山,“楼台”在“龙山”之上,扶持“楼台”,无异于在为“龙山”培养一个“山之上”的对手。
在其他股东均投了赞成票的情况下,“这位中小股东的反对票自然无效”。2003年9月,姚胜联合古越龙山、岳阳楼台、自然人彭芳共同设立湖南古越楼台生物科技发展有限公司(下称“古越楼台”),公司注册资本金3200万元,其中,古越龙山以现金出资700万元。
在古越楼台的股权中,姚胜、古越龙山、岳阳楼台、彭芳的股权分别为58%、21.88%、14.62%、5.5%,姚胜取得了古越楼台的绝对控制权。
“克隆”古越?
古越楼台傍上古越龙山这棵“大树”,还包括古越楼台对“古越”品牌的使用。2004年,古越楼台开始向国家工商行政管理总局提交了“古越楼台”的商标申请,2006年,后者核发了相关商标注册证。
就品牌而言,“古越楼台”品牌与中国黄酒行业第一品牌“古越龙山”的相似度为50%,给消费者感觉:古越楼台为古越龙山旗下控股子公司。打上“古越”的印记后,“古越楼台”开始在市场上搭车前行、开疆拓土。
以2009年为例,胜景山河旗下之“古越楼台”品牌实现销售1.27亿元,占主营收入比为80%,而公司另一品牌——“胜景山河”实现的销售收入仅为主营收入比的20%。
据一位知情人士透露,当年,古越龙山对公司参股古越楼台提出反对意见的那位股东,曾在相当长一个时期内,对“古越楼台侵害古越龙山商标行为”向工商行政管理部门提请诉讼,“但后来不了了之。”
今年1月15日,胜景山河之“古越楼台”商标被国家工商行政管理总局评为“中国驰名商标”,与“古越龙山”商标受同等法律保护。
“(我认为)古越楼台的品牌近乎不伦不类。”多年关注胜景山河的一位酒业销售经理称,“古越楼台”品牌命名取“岳阳楼台”与“古越龙山”二者合一;“楼台”二字中,“楼”指岳阳楼,“台”或指岳阳楼的阅兵台,或仿“茅台”的“台”;“古越”指古代的江苏、浙江、福建、江西、广东、广西以至云贵地区,他们有共同的文化特征,所以共称为“越”。