史玉柱为代表的巨人模式在保健品行业取得了巨大的成功

　    不可否认，以史玉柱为代表的巨人模式在保健品行业取得了巨大的成功，无论是黄金搭档还是脑白金，都曾火爆大江南北，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等广告语也成为礼品市场仿效的广告语。

    　然而，自推出黄金酒以来，这款“强强联合”的酒就在市场上“没有消停过”，“功效质疑”“是否真正出自五粮液集团”“业绩真假”等传闻频频爆出，业内则一直争论“巨人模式”复制到“黄金酒”是否真的很遥远。

    　“黄金酒自推出以来，可以说市场炒作很热闹，但是业绩不太好说。”祝有华认为，“黄金酒只是在保健品蛋糕中分了其中一块的一部分，也就是说是分支的分支，是针对保健品中的保健酒的礼品市场，受众较为狭窄。”

    　黄金酒与以往行业内保健酒的运作思路不同，以椰岛鹿龟酒为例，其产品线基本涵盖了各市场，既可以适应消费者自饮需求，满足了聚会场合饮用，另外包装产品还可作为礼品出售，而黄金酒只是针对礼品市场。

    　除了受众狭窄外，以脑白金为典范的“巨人模式”在复制到“黄金酒”过程中也遭遇了不适。

    　祝有华告诉《华夏酒报》记者，黄金酒与一般的保健品并不相同，消费者需求、受众、运作思路都有很大差别。黄金酒的品牌传播的确做得很好，但是其作为保健品的一类所需要阐明的功效不明朗，产品定位有待完善，并且一直没有将品牌传播和渠道优势转化为消费者消费需求，库存消化能力有限。

    　此外，市场竞争因素也是困扰黄金酒成功的一大因素。不同于脑白金“一统全国”的局面，黄金酒受到“劲酒”“椰岛鹿龟酒”两大保健酒品牌和“白金酒”等的夹击。从目前行业内保健酒的布局来看，市场并不大，具有百亿的市场容量，但保健酒的价位普遍偏低。在北京的商超渠道，劲酒小瓶装的价格在8元/瓶—10元/瓶左右，椰岛鹿龟酒的礼品包装为100元左右，而劲酒的普通两瓶礼盒也仅为70元左右，远低于黄金酒的198元定价，但是从商务礼品酒来看，198元的定位又远远低于中高端和超高端白酒的价格，从而不适应交际需求。

    　在归纳劲酒的成功模式时，祝有华指出，劲酒两条腿走路，一方面凭借广宣投入打造品牌影响力，另一方面通过管理和操作构建很强的渠道，从地级、县市级都成功布局，各种包装一应俱全，能够快速消化产量，黄金酒应该学习劲酒的这种模式。