劲牌掌握电商与传统渠道的对立统一

    劲牌掌握电商与传统渠道的对立统一，对电商渠道的重视并不意味着劲牌会允许这一渠道对公司业已成熟的传统渠道有丝毫伤害。其他品类的产品在电商渠道上的“前车之鉴”使劲牌在运作电商时尤为谨慎。“事实上，有的国产服装品牌最后出了问题，就是因为其在电商渠道上的无序管理，导致企业产品在传统渠道上的崩溃。”

    “我们不认同传统渠道的产品在电商渠道通过折扣的形式实现销售。”据悉，劲牌在一开始和电商平台进行合作时就抱着非常谨慎的态度。“一些电商平台在和我们谈合作时，希望以我们产品在传统渠道上的折扣价格来实现其在电商渠道上的销售，对此劲牌敬谢不敏。”王楠波直言，宁可不要电商，也要确保传统渠道。“孰重孰轻我很清楚。”他表示，诚然对企业而言，电商极具诱惑性，“它通过虚拟的平台，一定程度上实现了‘直面消费者’。然而不可否认的是，现下许多传统的消费品仍然是通过传统渠道来实现销量的。换言之，电商平台并不能为一个成熟的产品带来多大的销量，反而很有可能会给传统渠道上的价格体系带来毁灭性的的冲击。”

    在劲牌公司在线下有销售的产品在电商平台上不用折扣进行销售这一问题上，劲牌的态度很坚决。王楠波说：“我不需要电商为企业在短期冲业绩。”目前，劲牌在所有合作的电商平台上所销售的产品，价格和这些产品在传统渠道上的价格是完全一致的。而产品若在线上有促销活动，那么该活动必定在线下也在同步进行。

    在王楠波看来，开发专属电商平台的产品是酒企在探索新兴电商渠道时可行进的一步。他透露，目前劲牌正在开发一款完全针对电商平台销售的产品，其包装、价格和规格将完全和线下进行区隔。“该款产品已经立项。这是一款纯粹意义上的为消费者量身定做的产品。对它的开发，我们希望学习小米的模式。劲牌会提供这款产品的雏形给消费者，收集他们对这款产品的意见后再进行调整。”据悉，这款产品有望在2015年正式推出。