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高端白酒或演双强争霸

华夏酒报 2009-08-19 13:20 相关行业
似乎在一夜间,陕西的白酒业市场就发生了变局。一个低调的甚至连名字都不为外人熟悉的企业以9498万的代价

  似乎在一夜间,陕西的白酒业市场就发生了变局。一个低调的甚至连名字都不为外人熟悉的企业以9498万的代价控股了太白酒,成为了太白酒的新主人。在中国酒类市场沉浮的人都知道,想在酒品市场闯出点名堂实在是太难了。尤其是高端市场,本身玩的就是实力,巨额投入不说,你更需要时刻保持高度的警惕。因为随时你的后院会起火,你的亲密伙伴随时可能改旗易帜,连再见两字都懒得跟你说。华泽究竟为何选择了联姻太白?

  华泽太白闪电联姻

  提起“太白酒”,陕西人都相当熟悉。

  太白酒始于商周,盛于唐宋,成名于太白山,闻名于唐李白。

  位于眉县太白山下的太白酒厂,1956年由6家私人作坊发展而来,在2006年又实施了股份制,目前该公司全称为陕西省太白酒业有限责任公司。2008年年销售额为3.5亿元,已经稳坐陕西白酒市场的“第二把交椅”。

  说起“华泽”,或许很多人并不熟悉,不过提起金六福,或许很多人都有印象。湖南华泽集团成立于2006年,前身是白酒行业鼎鼎大名的金六福企业。金六福从1996年起,与五粮液形成战略合作,十年时间,目前在国内以年销售额60亿坐上行业第三把交椅。

  华泽太白闪电联姻,几乎没有任何征兆。

  来自太白酒业的一份日程安排,或许能够让我们感受到双方合作的急迫。

  4月至6月15日,双方接洽了解,达成初步意向;6月15日至7月5日,进入磋商阶段,并完成对太白资产核查,进入实质性业务谈判等;7月12日前,进入表决阶段,召开出资人大会和股东大会等;7月13日至7月25日,新公司组建阶段。8月6日双方正式签约。

  如此重大的事件从谈到定仅用4个月,华泽和太白酒业可谓“闪电联姻”。

  值得一提的是,太白酒业在2006年就已经实行了股份制,据介绍,太白员工出资人约在459人。当下,此次合作还需要出资人大会及股东大会的审议,因此此次并购还存在一定变数。“职工代表大会已经开了,对于此次股权转让,当时的40多个代表都发言了,大家没有反对意见。占据控股地位的华泽显然将成为未来太白发展的主导,在新的7人董事会当中,太白方面将是3人,华泽方面将是4人。”按照初步约定,在未来3年内,华泽将投入不少于1个亿的资金,用于支持太白发展,华泽不会只是一个资本玩家,而是实实在在能够给太白带来大发展。这或是太白酒业人的希望。

  据了解,在未来,太白将负责生产和管理,而销售则并入华泽的全国网络,其利润也将和华泽合并报表。透过新公司的发展规划当中的几个关键词,显然可以看出,太白对于未来发展期望:按照双方的愿景,到2012年,新的太白销售收入将是5个亿;到了2015年,销售收入将是10个亿。

陕西高端白酒或演双强争霸
  “在未来的发展当中,原有企业的名称不变,纳税地不变,太白商标不转移”。华泽集团相关负责人表示。改变当中的种种不变或许体现的正是太白自身的价值。据了解,此次资产并购并未评估“太白酒”商标品牌的无形资产,或许也正因此“商标不转移”。
  据了解,眉县每年40%的财政收入来自太白酒业,不过从合作方案来看,新的公司纳税地不变,这应该是给当地政府的“定心丸”。
  在过去的十年,太白酒保持着每年20%的增长;在陕西白酒市场上,太白酒更是一直处于坐二望一的位置。太白酒为何突然要委身于人?“实际上,太白一直都在寻求引进战略投资者。”一位太白酒业高层人士如此回应记者的疑问。
  早在2007年下半年,太白酒业的董事长张吉焕就感觉到企业面临发展的瓶颈。太白酒业先后接触过德隆,台湾的资金,甚至在其中长期战略发展规划当中,具体提出在国内A股上市的设想,直至在2009年3月的全国糖酒会上,华泽集团主动找上门来。
  谈及太白酒业的出让股权,太白酒负责人说出了四条理由:顺应白酒业发展的大趋势;区域扩张的需要;提升管理水平的需要;突破目前销售格局的需要。华泽的销售网络和整合能力,或许才是太白最看重的。“整合之后,太白酒业有望在中高档产品之上实现突破,借助华泽的营销网络,迅速提高市场份额,完成太白酒业从区域到全国的转变”。
  此外,区域市场激烈的竞争使得太白酒业也不敢不加速快跑。作为最直接的竞争对手,西凤酒也没有放松引进战略投资者的脚步,坊间频频传出中粮、中信等与西凤酒洽谈合作事宜的消息。
  而据了解,在陕西市场当中,西凤酒与太白酒占据了主要的地位。不过排在第一、第二的西凤酒与太白酒,其市场份额仍有一定差距,在华泽入主之后,太白有望在中高端白酒领域缩小两者之间的差距。而对于其他品牌来说,等待他们的可能将是一次“洗牌”。
  西安财经学院的董江朝教授告诉记者,华泽拥有超乎寻常的资本以及销售网略,随着其介入,之前停留在产品性竞争层面的陕西白酒业,将直接转变成资本力量的竞争;并购、收购,将是下一轮白酒业竞争的主要表现形式;打破地域、走向全国性市场,加速分化成几个全国性顶尖品牌,将是未来白酒业成长的趋势。从一定意义上来讲,陕西白酒市场的固有平衡将会被打破,陕西白酒市场将会出现双雄争霸的竞争格局。
  业内人士分析,一旦华泽酒业完成了对太白酒业的入股,太白酒将会是华泽集团旗下最具备历史条件和发展潜质的白酒品牌。西北的白酒市场也是华泽集团董事长吴向东一直想进入的一块领地,此次入股太白酒,华泽集团在全国范围内的战略框架,已经隐然而现。