多数人说小老板做企业政策朝令夕改
其实这是对小老板的误解,其实小老板经改的政策只有一条――分钱法则。逐利是资本的本性,利润最大化是每
其实这是对小老板的误解,其实小老板经改的政策只有一条――分钱法则。逐利是资本的本性,利润最大化是每位老板的天职,是乎无可厚非。赚钱是一种本领,花钱是一种技术,分却是有良心。也许曾经太穷,面对金钱总是很浮燥,多数小老板创业是砸锅买铁式的孤注一掷,赢对他来说已无退路,别无选择。小老板对钱的态度很特别――他们眼睛里的钱与心里钱不一样(心里盼着多赚钱――利润最大化,眼眼盼安全――风险最小化),更有点不健康的是,只想赚钱不想花钱,最少也要少花钱!。
小老板多是三无产品,一无品牌,二无资金,三无良好工作环境,没有什么东西可以拿出来吸引人心激发斗志,总是打着类笼火把找人!小老板用人通常还有一个习惯―――降低用人风险,先有产出后有付出。小老板是特殊材料制造的,他们善于解决别人要根本无法解决的难题,打出多劳多得的旗号,标新立异喊出招聘老板的口号,通常低底薪甚至无底薪(其实就是中小企业比较流行的承包制)高提成方式来勾引人!重赏之下必有勇夫,有那么一部份人胆子大,天不怕地不怕,抱着大不了爹妈晚生几个月思想赌一把,也有那么一些幸运儿,凭着一颗勇敢的心和歪打正着,居然也能就突出业绩,收入高得让老板眼红,一看到员工赚这么多钱,老板心头就不舒服,于是老板要么重定重分钱法则,要么找理由借口不兑现承诺。
中国市场最典型的特征是决胜终端,渠道为王。小老板做企业有一个最基本速胜法――借力渠道。终端时代渠道稀缺,如何吸引梁渠道的眼球并打动他们内心,多数小老板选择的包装与忽悠,他们标榜自己实力强,产品优,营销新,支持大。招商的时候小老板一般表现得非常大气,什么政策都敢给,什么承诺都敢答应,于经销商云集,客户主推,很快市场就做得风声水起。老板一见形势一遍大好,想客户赚得多自己赚少心理就不爽,通常他们会想打猫心肠,要么承诺不兑现,要么立即减政策“砍”人员,要么要自立炉灶。
小老板长认为市场竞争速度制胜,特别是小企业必须要超常规的增长,否则就会掉队甚至淘汰,小老板追求增长,经常下达诸如翻番之类的任务。对于如何完成任务的学问老板研究不多,第一他们没有耐心,想速胜;第二他们没有为这个任务做好准备,第三缺乏完成任力的保障与支持,最后变成不可能完成的任。但是小老板相信人定胜天,于是他们喊出没有做不好的市场,只有做不好的人的口号,不断招聘培训和解聘,永远止境。
小老板多是三无产品,一无品牌,二无资金,三无良好工作环境,没有什么东西可以拿出来吸引人心激发斗志,总是打着类笼火把找人!小老板用人通常还有一个习惯―――降低用人风险,先有产出后有付出。小老板是特殊材料制造的,他们善于解决别人要根本无法解决的难题,打出多劳多得的旗号,标新立异喊出招聘老板的口号,通常低底薪甚至无底薪(其实就是中小企业比较流行的承包制)高提成方式来勾引人!重赏之下必有勇夫,有那么一部份人胆子大,天不怕地不怕,抱着大不了爹妈晚生几个月思想赌一把,也有那么一些幸运儿,凭着一颗勇敢的心和歪打正着,居然也能就突出业绩,收入高得让老板眼红,一看到员工赚这么多钱,老板心头就不舒服,于是老板要么重定重分钱法则,要么找理由借口不兑现承诺。
中国市场最典型的特征是决胜终端,渠道为王。小老板做企业有一个最基本速胜法――借力渠道。终端时代渠道稀缺,如何吸引梁渠道的眼球并打动他们内心,多数小老板选择的包装与忽悠,他们标榜自己实力强,产品优,营销新,支持大。招商的时候小老板一般表现得非常大气,什么政策都敢给,什么承诺都敢答应,于经销商云集,客户主推,很快市场就做得风声水起。老板一见形势一遍大好,想客户赚得多自己赚少心理就不爽,通常他们会想打猫心肠,要么承诺不兑现,要么立即减政策“砍”人员,要么要自立炉灶。
小老板长认为市场竞争速度制胜,特别是小企业必须要超常规的增长,否则就会掉队甚至淘汰,小老板追求增长,经常下达诸如翻番之类的任务。对于如何完成任务的学问老板研究不多,第一他们没有耐心,想速胜;第二他们没有为这个任务做好准备,第三缺乏完成任力的保障与支持,最后变成不可能完成的任。但是小老板相信人定胜天,于是他们喊出没有做不好的市场,只有做不好的人的口号,不断招聘培训和解聘,永远止境。