酒业的行业调整引发渠道选择上的细微裂变

　　华致酒行董事长吴向东表示，华致酒行有着巨大的直达终端的优势，其在全国有着500多家酒行。在糖酒会期间，全球最大的葡萄酒商星座集团高调宣布与在国内知名的酒水连锁华致酒行合作，引入星座集团旗下全球净销售额第一的葡萄酒品牌蒙大菲。和此前进口葡萄酒商以招大商，从而再构建二批商的分销网络不同。“双方的协议签了30年，这是我在酒行业签过的合作最长的协议。”
 
　　而一度以几大经销商构筑全国版图的卡思黛乐其渠道也开始微调。入华多年销量正是突破一亿瓶的卡思黛乐已悄然将直营渠道铺到酒店、餐饮和商超领域。“直营渠道我们从上海的星级酒店、外资餐厅等开始，产品选择会异于现有主要产品，或会选择现在销售不是很突出的产品。”卡思黛乐中国区总裁殷凯表示，直供渠道的拓展以一线城市为主，会拓展到北京和广州，主要是出于对加强经销商渠道的补充和提升品牌形象的考虑。
 
　　与此同时，为了加强对终端市场的掌控力，去年张裕也同时开始试水对商超等部分渠道直控终端。孙健告诉记者，目前张裕已经直接实现了与95个卖场系统，250 0家门店的对接。另外，去年张裕依靠自己开店和与经销商合作的方式开出了255家门店。“今年张裕预计再自建400家门店、60家加盟店。”