价格理性对酒企未来可持续发展是利好

    专家认为，价格理性对酒企未来可持续发展是利好。对于泸州老窖1573的降价，社会上又很多的舆论。专家指出,降价无疑是消费者的福音,但当前酒企仍然要过一段时间苦日子。近日,银基集团公告称,宜宾五粮液酒类销售公司,与公司全资附属银基贸易发展(深圳)签订补充协议,公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格。据了解,目前45度五粮液的市场价格在500-600元之间,68度五粮液的价格低于700元。业内人士分析,由于系列酒本身是参考原来的价格体系的,这次五粮液的调整应该是对普五降价之后的顺势调整。

    专该消息发布不到一周,国窖1573也在其经销商大会上宣布将于中秋节对产品价格进行下调。泸州老窖总经理张良表示,调整后经销商计划内结算价为560元/瓶,计划外价格调整为620元/瓶,烟酒店渠道供价调整为620元/瓶,商超为670元/瓶,团购成交指导价为680元/瓶;零售指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。

    专翻看去年的酒业动态,泸州老窖的高端白酒国窖1573在五粮液等白酒纷纷降价抢占市场的时候,出人意料地逆势提价。去年8月左右,国窖1573的普通白酒提价110元,在终端市场的价格售价高达1500元左右,比53度飞天茅台的价格还要贵。当时不少业内人士认为国窖1573是想通过提价来提升品牌形象,但提价的结果却使国窖1573等高端白酒销售额同比下降了35%左右。

    专国窖1573和五粮液都是浓香型白酒,同处高端酒价格段。如果不降价,国窖1573的市场占有率可能会一直下滑,但如果价格降到比五粮液还低,那么去年逆市提价的工作就等于付诸东流了。降还是不降?国窖1573陷入两难。

    专通过这次降价,不难看出泸州老窖煞费苦心——虽然进行了大幅降价,但国窖1573出厂价格和终端的零售价都比五粮液要高几十元。不过,这种做法能否达到既抢占市场又保住国窖1573品牌的目的,仍需要市场来检验。