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银基集团向亲民化发展转型

未知 2014-11-26 10:50 相关行业
银基从高端酒水代理向亲民化发展的实质性转型。2013年以来,银基集团已由此前主要代理高端名酒转向多品牌
    银基从“高端”酒水代理向亲民化发展的实质性转型。2013年以来,银基集团已由此前主要代理高端名酒转向多品牌经营战略,在中低端白酒经营方面重点发力,同时进行了人员调整,减员增效。白酒专家肖竹青认为,银基集团扭亏与近期五粮液的价格调整有关,高端白酒降价释放了一部分需求;银基的扭亏为盈将有助于行业信心的恢复。同时,银基所进行的调整对白酒行业有示范意义。
 
  为应对业绩亏损,银基自身逐步调整。10月末,银基就曾发布一则公告,宣布将与茅台签订长达十年的独家经销合同,这被业内理解为拓展业务和降低单独代理五粮液的风险。根据该协议,银基拥有独家经销权,在中国内地经销贵州茅台酒的四种新产品八个款的白酒,为期10年。
 
  对于此次银基代理的产品品类,业内有几个解读:一是400毫升瓶装比起传统包装,量少价廉,更容易被消费者接受;二是3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值,符合家庭消费的需求;2013年起,银基集团开始涉足电商,先后同内地主流网购平台合作开展线上销售,同时积极扩展电视购物领域。今年9月份,银基集团与物流企业顺丰签署了长达十年的战略合作协议。