大润发新战略：快速开1万家无人便利店！
当阿里巴巴224亿港币入股高鑫零售的新闻传递市场后，一家国内领军零售商第一反应为“这是垄断吧”；一家外资零售商高管则沮丧地对身边的人说，阿里巴巴与大润发签署不是合作协议，而是其他不合作零售商的死刑判决书。
从市场份额角度看，阿里巴巴与高鑫零售的合作，远谈不上是垄断，在中国商超零售市场，市场集中度仍比较低，远低于美国。但线上最大零售体与线下商超最大零售商的结合，还是让人忌惮。
“他们（阿里、大润发）什么都有，如整合得好，不知道会产生出什么可怕的东西。”
到如今，阿里先后入股的传统零售企业包括银泰商业、苏宁云商、百联集团、三江购物、联华超市、新华都以及高鑫零售，其中三江购物、联华超市、新华都以及高鑫零售都是在圈子里很有分量的线下商超，阿里布局的势力范围也愈加清晰：
福建省作为新华都的大本营，省内营收占总营收的89.18%，其中闽南地区占总营收比重超50%。2017年上半年，新华都总门店数为131家，其中超市124家、百货7家。
三江购物是浙江省大型连锁企业之一，主要经营1000~3000平方米的社区平价超市及400平方米以下的邻里超市，截至今年6月底，在浙江省内已经设有164家门店，其中宁波甬江店采用了阿里巴巴的新零售经营模式。
截至2017年6月30日，联华超市实现营业额约132.38亿元，拥有门店3595家，其中超级市场业务（1955家）在上海市场、杭州市场和柳州市场一直居于领先优势。
2017年上半年，大润发在上海市、浙江省、江苏省三地有131家门店，欧尚有50家，合占高鑫零售总门店数的41%。
大润发门店分布图
欧尚门店分布图
再换个角度看看，“大润发+欧尚+联华超市+新华都+三江购物”是多大的盘子？根据今年5月中国连锁经营协会（CCFA）发布“2016年中国连锁百强”名单可知，大润发位列第二，联华超市第四，欧尚中国和新华都分列第16位、18位，三江购物第49位，2016年合计营业额超过1900亿元，门店数量超过4400家。
2016年中国快速消费品连锁百强
企业名称 2016年销售额（亿元） 2016年门店数
华润万家 1034.95 3224
大润发 932.9 368
沃尔玛中国 766.98 439
联华超市 597.85 3648
永辉超市 544.08 487
家乐福中国 504.75 319
中石化易捷 351 25000
步步高 321.45 590
物美商业 299.03 566
农工商超市 276.56 2317
家家悦 238.25 644
中百仓储超市 211 184
文峰大世界 206.96 817
麦德龙中国 193 87
屈臣氏中国 *185.3 2929
欧尚中国 180.67 78
世纪华联超市 149.11 3681
新华都 148.07 149
京客隆 147.33 248
昆仑好客 145 17000
华联综合超市 *144.59 169
卜蜂莲花 130 82
武商量贩 125.11 78
红旗连锁 116.1 2704
供销大集 114.54 247
永旺中国 111.71 56
重庆百货（超市部分） 108.7 184
人人乐 104.63 121
美宜佳 94.16 9300
济南华联商厦 87.98 69
银座集团（超市部分） 84.26 150
山东新星 83.94 548
北国人百（超市部分） 80.68 42
美特好 75.55 117
潍坊百货（超市部分） 73.51 663
全福元 70.04 222
大商股份（超市部分） *66.81 47
全家中国 65.75 1810
河北叁陆伍网络科技集团 64 1300
阜阳华联集团 61.68 787
利客来 60.6 43
伊藤洋华堂中国 60 8
北京华冠 58.85 64
广东嘉荣超市 57.33 96
济南华联超市 55.42 25
中百超市 54.5 812
人本超市 50.67 2002
佳慧百货 50.61 83
三江购物 44.74 158
北京超市发 44.5 152
长春欧亚超市 42.55 87
十堰新合作超市 42.47 363
江苏新合作常客隆 41.5 1013
银川新华百货（超市部分） *40.27 140
太原唐久超市 39.06 1420
河南大张实业 36 56
湖北黄商集团 33.57 129
河北惠友商业 32.62 62
百佳超市中国 32.11 54
宁波加贝 31.5 346
烟台振华量贩 30.97 93
安徽百大合家福 30.97 133
浙江华联商厦 30.11 84
中山壹加壹 25.86 58
广东天福 25.61 3311
云南健之佳 25 1200
四川舞东风 23.94 1056
贵州合力 23.05 48
乐友中国 23 518
廊坊明珠商业 22.8 14
承德宽广超市 22.5 36
浙江凯虹集团 22.16 19
九江联盛实业 21.74 36
新合作百意商贸 21 471
青岛维客集团（超市部分） 20.97 9
福建冠业 19.96 34
大同华林 19.5 12
安徽安德利 18.03 44
江西绿滋肴 18 97
包头永盛成 17.6 95
罗森中国 17.29 1003
上海良友金伴 16.21 381
家乐园商贸（超市部分） 15.23 18
秦皇岛兴龙广缘 15.17 39
哈尔滨中央红 15 310
安徽徽商红府 15 31
山东圣豪 13.98 14
绥化华辰商贸 13.39 32
新疆好家乡 12.52 17
北京首航国力商贸 12.26 47
江苏欢乐买商贸 12.24 20
胜利油田胜大超市 12.13 103
山西金虎 11.32 943
四川德惠 11.16 46
厦门见福 10.1 803
湖南佳宜 9.95 830
邯郸阳光百货（超市部分） 9.37 19
台州三和 8.44 755
上海捷强烟草糖酒 8.41 261
佛山顺客隆 8.13 65
这当中，最受瞩目的莫过于大润发。大润发自1998年7月在上海开设第一家大型超市以来，截至2017年10月底，已在中国大陆地区成功开设375家综合性大型超市，拥有十万多名员工和十万多名导购。
在和阿里巴巴成功牵手后，大润发关于新零售的动作也频繁起来，近日由大润发飞牛网战略投资的新零售项目“发到家”智能无人便利店在江西南昌召开发布会，发布了其新一代产品及战略规划，并强势宣布了其“百城万店”的扩展计划。
南昌市第一个发到家无人值守便利店落地在大润发青山湖店门口
据悉，“发到家”由上海地奇网络科技有限公司运营，该企业由大润发和飞牛占股40%，定位是大润发在传统连锁商超和电商之外的“零售第三空间”。据艾媒咨询预测，今年我国无人便利店的交易规模将达389.4亿元，被称为“无人零售元年”。
自10月份开始高调宣布进入无人值守便利店领域以来，“发到家”已经在华东地区开始了大规模的布设。据发到家创始人林以宁透露，仅仅一个月时间内，发到家已经在华东地区准备了近百个点位准备进行安放，预计12月底前将完成完成首轮大规模铺设。此次选择江西进行发布，是将江西作为其进军华中地区进行快速布局的第一站。
据悉，发到家的首批无人值守便利店会围绕大润发原有的商圈以及生态体系进行铺设。每一个大型商超门店，都有其对应的覆盖及影响商圈。无人便利和大型商超门店进行合作，可以共享周边商圈的用户信息、消费特征，并且可以进行客流的无缝对接。大型商超门店作为无人店的支持中心及服务中心存在，而无人店则作为大型商超落地的触手，起到其连接消费者连接最后100米的作用。
发到家创始人林以宁表示：“在目前的情况下，我们启动百城万店的计划并不算激进，而是从现有的运营情况出发做出的合理规划。仅仅全国近400个大润发门店，每个门店周边都有超过30个点位可以轻松布设，这样算下来就已经超过了10000个点位。”
目前发到家智能无人值守便利店主要使用的方案仍然是RFID识别方案，并通过动作捕捉、热点追踪、远程实景化管理、智能零售大数据分析等方式来进行门店整体管理效率的提升与加强。其下一阶段将会发布全新的采用视觉识别技术的版本。
随着无人店行业逐渐进入风口期，行业内的竞争也将越来越激烈。阿里和大润发作为线上线下两大巨无霸，如果通力合作布局新零售，那可真是不知道要闹腾出什么天翻地覆的大事儿来！
来源：商业观察家、中国连锁经营协会等；
