国产葡萄酒行业正在不断遭遇进口红酒的冲击

   尽管红酒的市场份额不断扩大，但国内多家葡萄酒企业却相继发布盈利预警。对此业内人士分析指出，当前国产葡萄酒行业正在不断遭遇进口红酒的冲击，经销商在进口红酒高毛利的诱惑下，不少已转投进口酒市场。

　　国内酒类市场格局的变化一度成为了人们关注的焦点。在高端白酒销售量持续下滑的背景下，红酒市场开始迎来了发展的黄金时期。在市场进入快速“洗牌”之际，国内葡萄酒企业如何求变应对，正成为亟待克服的挑战。

　　三巨头业绩齐下跌

　　最近五年是国内葡萄酒市场高速发展的时期，与此同时，国际金融危机及市场竞争的加剧也给国产葡萄酒品牌带来了明显影响。近期张裕集团、王朝酒业等多家国内葡萄酒品牌发布预警，使得这一市场再度备受关注。

　　近日，记者从多家国内葡萄酒上市企业年报中了解到，中粮集团旗下子公司中国食品发布2012年业绩，去年净利润下滑40.8%，至3.82亿元。葡萄酒纳入中粮全产业链后，长城市场战略愈发模糊与缺失；另一红酒巨头企业王朝酒业此前曾发布盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的年度业绩将转盈为亏，登陆港交所8年以来首次年度亏损；此外，张裕A2012年度实现营业收入56.2亿元，同比降6.77%，净利润16.95亿元，同比降11.1%，上市13年来首次营收和利润齐降。

　　就在不少国内葡萄酒企业业绩下滑的同时，国内进口葡萄酒数量却在快速增长。据相关数据显示，仅以我国自欧盟进口的葡萄酒为例，2008年至2011年年均增幅达67.71%。与此同时，进口葡萄酒也不断向中低端市场渗透，而此前这一细分市场恰恰是国产葡萄酒的主场。

　　国产红酒销售量下滑

　　多家红酒企业业绩的下滑，在本市的红酒市场中同样有所显现。昨天，记者在位于黄河道附近的某大型超市卖场中看到，价位在几十元区间的红酒大多为国产品牌，百元到千元左右的中高档葡萄酒销售区却几乎被进口品牌所占据，“进口红酒包装比较精美，口感也不错，送人比较上档次。”红酒销售区域的工作人员表示，更重要的是，进口红酒的价格不断下滑，更能够满足普通市民的需求，卖场联系经销商进货，也以进购进口红酒为主。

　　正在卖场中选购葡萄酒的市民黄先生告诉记者，以前超市中大多是张裕、长城这类国产红酒，但是最近两年，各种进口品牌越来越多了，“进口红酒价格也不贵，还能尝个新鲜，所以不管是送人还是自己喝，我都更愿意选择进口红酒。”该卖场酒水区域的负责人同时表示，和去年第一季度相比，今年卖场红酒产品的整体销售量提高了30%左右，但这其中，主要是进口红酒销售量的增长，国产红酒的销售量基本持平于去年同期水平，甚至还有小幅下滑。

　　不仅在超市卖场中，国产红酒的销售量不及进口红酒，在一些红酒酒庄中，进口红酒更是绝对的销售主力。记者在某商场地下酒庄中看到，店内80%以上的产品都是进口品牌。“这款法国进口红酒买一送一活动，价格低至每瓶110元，回头客特别多。”该酒庄负责人表示，进口红酒越卖越便宜，消费者也是更愿意选择进口红酒，“我们店进口红酒基本上每周都要补货，但是国产红酒有时候一个月才补一次货。可以说国产红酒的销售量是呈现稍稍萎缩的态势。”

　　品类有限限制竞争力

　　尽管国产葡萄酒品牌面临洋品牌的压力，但同样也面临着机遇。随着中国葡萄酒行业进入洗牌期，市场出现了两大变化，一是国产、进口葡萄酒之间竞争更为充分，重新划分市场版图；二是进口葡萄酒内部会产生新的运营模式，市场将形成部分综合品牌运营商。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华表示，“未来进口葡萄酒的冲击将是国产葡萄酒面临的最大挑战。”进口葡萄酒的攻势愈加猛烈，其已不满足于高端葡萄酒的市场份额，并已从品类、价格等方面发力，大有与国产品牌争夺中端市场之势。与进口葡萄酒相比，国产葡萄酒不仅品牌影响力略低，品类有限更是其竞争力弱的关键因素，“未来国产葡萄酒商应在酿酒葡萄种植基地方面努力，凸显地域与酿酒葡萄品种的匹配效果，以丰富的产品品种与进口葡萄酒一争高低。”

　　与此同时，也有业内人士分析指出，面对国外葡萄酒军团的猛烈进攻，本土葡萄酒要想在与洋葡萄酒的市场竞争中立于不败之地，要规范国内葡萄酒市场运作，通过调整产品结构，提升品质，创立品牌意识，促进行业健康发展；同时，加快“整合”步伐，积极寻求与国际同行经验交流的机会，借鉴他们的营销、管理、等级制度划分等。