“亲民价”进口红酒粉丝成倍猛增

    知名法国红葡萄酒木桐嘉棣欧洲市场标价13欧元，最近在园区天虹二楼的精品超市里，98元就能拿下，竟比海外产地还便宜！这与国际奢侈品大牌截然相反，奢侈品最爱拿关税说事，不是品牌不愿在中国市场放低身价，是关税门槛太高。那为何红酒能做到？深究原因，除去小部分得益于关税及汇率变化，更重要的是，随着电商平台日渐兴旺、公款消费被叫停后，红酒市场遭遇急剧洗牌，生存下来的酒商为打开个人家庭消费市场，必须将进口红酒泡沫挤干，以亲民价打开局面。

　　“以前看到商品上打了‘进口’的标签，心里总会不由自主咯噔一下，不说天价吧，至少也要比国内同类品种翻番转个弯。”昨天上午，正在园区天虹超市选购进口红酒的沈女士说，没想到转到这里本想领领行情，竟发现这洋货价格好多还比不过国内款，一个没忍住，出手选了4瓶。

　　看得出来，沈女士对红酒行情并非一无所知，她手中选购的品种正是全球畅销的那两款：原产地法国的木桐嘉棣和国家领导人出访意大利时常喝的圣觅仙庄园出产的红葡萄酒，两款进口酒的标价相当亲民，分别为98元、190元。“如今这个卖价挺合理，而以前动辄五六百元的售价，就有点虚高了。”沈女士坦言，她在欧洲仔细探过行情，现在的价格和国外市场上的差不离。

　　最受女性欢迎原产自澳大利亚的布琅兄弟莫斯卡托甜白葡萄酒108元、澳大利亚洛神山庄梅洛红葡萄酒68元、智利第一酒庄桑塔丽塔120加本力干红59元、菲斯奈特金牌起泡葡萄酒78元……整个区域的进口红酒从49元至1398元不等，大略点算了一下，百元左右的亲民进口红酒占比超过一半。可以说，进口红酒跌到了“地板价”。

　　据经销商王铁介绍，这小小一片红酒区，就汇集了来自30多个国家700多款进口红酒，其中80%为国际知名大牌。为啥大牌却并没有耍出大牌的范来？进口红酒是怎样将价格直降到底的？

　　“其实，关税只是一小部分原因。”王铁说，比如智利进口红酒如今是零关税，澳大利亚的红酒关税最近也在降，这的确让他进货成本略有下降。但更重要的原因是竞争。三年前，实体红酒商遭遇前所未有的线上电商冲击，当时空距离不再成为阻碍时，跨境电商纷纷专做洋酒生意，进口红酒的价格一下透明化。同时，公款吃喝被叫停后，实体红酒商再遭重创，很快进入洗牌期。“很多原来经营状况不错、规模不小的进口红酒商后来也做不下去了。”王铁如是说。

　　为了打开局面，经销商不得不尽可能降低成本，把进口红酒的价格降下来，走入千家万户，于是，一种全新的进货渠道应运而生。如今的进口红酒大佬都采用强强联手的方式，“抱团”与海外酒庄直接订货。一位业内人士说，当达到成千上万箱量的时候，海外酒庄自会给出一个相当优惠的价格，这就是为何附加了关税及成本后，国内红酒价仍可与海外零售店价格相媲美的原因。

　　五年前进口红酒的价格基本是海外价的5-20倍，而如今已跌到与海外相差无几。“亲民价”引来了一群粉丝。

　　“我在家两天就干掉一瓶。”王先生从两年前开始每天喝红酒，他选中的是智利那款59元的桑塔丽塔干红，每月都会定期来拿。他觉得，一天开销30元不到，能承受，关键每天喝红酒，还有益身心。据经销商王铁介绍，七八十瓶一买的顾客常能见到，节假日前的销售高峰，红酒区一天销售额能达到3万元，对于平均价位在50-80元的红酒来说，真心不算少了。

　　据苏城几家大型红酒经销商测算，苏州市场正以每年涨70%的速度递增，而且还没到头，仍有潜力可挖。由此，还带火了新型家电酒柜。西门子等品牌酒柜近两年相当受宠，增速可与红酒销售媲美，据苏州人民商场家电广场的相关负责人说，不仅如今酒柜品牌增多，酒柜型号和功能也日渐完善，买它回家的主要就用来储存红酒。