澳优推出原装进口孕妇奶粉

2007年12月8日，在其“母乳的营养及免疫研讨会暨澳优原装孕儿优奶粉上市推介会”上，澳优乳品（湖南）有限公司CEO陈远荣在接受专访时表示，明年澳优的销售目标是8亿元，同时拟于明年底在纽约实现上市。
 

在“母乳的营养及免疫研讨会暨澳优原装孕儿优奶粉上市介绍会”现场，澳优为其“澳优（广州）母乳喂养服务中心”成立揭牌，并隆重推介了即将上市的澳洲优质原装进口孕妇奶粉——澳优能力多孕儿优妈妈奶粉。据介绍，此款奶粉是澳大利亚乳业进军中国市场的首款原装进口孕妇奶粉。

市场：推三新品 提速高端市场 目前，国内高端婴幼儿配方奶粉市场之争愈演愈烈。对于定位于高端消费者的澳优，陈远荣坦言：“高端市场的竞争，竞争带来市场的发展，没有竞争市场只会停滞不前，这是任何行业永恒的规律。竞争的加剧同时会促使各品牌加大对产品研发、质量监控的力度，这将促进市场的发展。”

“澳优不以规模取胜，但要做好细分市场，通过高附加值的产品，将产品定位在高收入人群。”据陈远荣透露，澳优将研发上进行突破，将与几大跨国公司联手研发，在未来3个月将推出防过敏、防腹泻等三款新产品。

战略：要在各省成立母乳喂养服务中心 6000万推广品牌陈远荣认为，澳优追求的不是量上的取胜，而是要做具备高附加值、高品质、高档品牌。为了实现这个目标，澳优未来将坚持产品的品质，未来将不断实现配方上的改进，按照最新的研究，使配方奶粉不断接近母乳，实现其高使用价值。另外，也将全力投入6000万元加强品牌推广力度，引领行业的发展。

另外，在此次活动的现场，澳优为其“澳优（广州）母乳喂养服务中心”成立揭牌，这是继北京、上海两地后澳优打造的第三个母乳喂养服务中心。“建立母乳喂养服务中心，倡导母乳喂养，鼓励母乳不足或妈妈因患病等特殊原因而没有条件进行母乳喂养的时才选择婴幼儿配方奶粉，这是企业社会责任的重要方面。”陈远荣表示。

据了解，这些母乳喂养服务中心，以宣传孕期保健、母乳喂养、科学育儿等知识为主，为年轻父母们提供问题解答和设备租赁服务，并给因母亲患病等特殊原因而没有条件进行母乳喂养的妈妈和婴儿提供必要的帮助。目前，北京、上海、广州三地的服务中心已相继成立。

据陈远荣透露，澳优选择将计划在全国各省的一线市场建立母乳喂养服务中心。

明年重拓华南终端市场 尽管对产品的品质及发展前景充满信心，澳优乳品目前还是必须面对其在华南市场的严重“缺货”状态。据澳优乳品（湖南）有限公司副总肖诗弧介绍，今年华南地区的总销售额为6000万元，但绝大部分来自为开发较为成熟的深圳市场。作为华南市场中心的广州，目前产品推广尚处于启动阶段。

记者了解到，自今年下半年正式入驻广州市场以来，澳优乳品目前仅进入广百百货、广州友谊商店等高端终端卖场，大型超市这一重要渠道却尚未打通。对此肖诗弧表示，“明年澳优将重点开拓华南市场的终端市场，届时澳优乳品会在广州好又多、万佳等超市全面上架。”

华南市场的重点拓展，预示着澳优乳品明年将全面发力中国婴幼儿及孕妇奶粉市场。

肖诗弧向记者表示，目前澳优乳品在中国的市场划分为8大区域，目前华南市场的销售成绩暂列全国第三，一旦这一市场渠道铺货完成，其高端奶粉市场的巨大发展潜力必定极大推动澳优全国市场的发展。

目标：明年销售8亿 拟明年底上市 据了解，澳优乳品是目前国内终端市场第一个澳大利亚乳业品牌。在中国市场试水近4年的时间后，澳优今年超额完成4亿元的财年目标，按照规划，澳优明年的目标是要再翻一番达到8亿元。而到2010年，则要保持40%的增长幅度。
陈远荣向记者透露，澳优明年将启动奶酪、酸奶、冰淇淋项目，届时将投放2000万美金打造这款产品。

陈远荣还表示，澳优乳品拟于明年年底在纽约实现澳优上市。据悉，今年9月，澳优乳品（湖南）有限公司原大股东新大新集团已转让其所有的股份，即澳优中国的 75%股份被罗伦斯财团、城堡基金和派克基金三大外资财团购入，控股权仍由澳大利亚澳优集团所有。有业内人士评价称，由合资公司转型为全外资的澳优乳品（湖南）有限公司，将在国外上市方面拥有更多的筹码。

目前，澳优已经做好了财务审计、架构调整、战略发展和规划的部署。