恒天然注资三鹿 重拓奶粉市场

    身为全球最大乳品原料出口商的恒天然集团，将把其在中国的重心移至奶粉市场，其中一大途径则是通过全面渗透知名国产奶粉品牌三鹿集团。记者昨日获悉，注资8亿元于三鹿集团的新西兰恒天然集团，目前已在中国开辟了其首个海外牧场，希望以此为基础重点拓展中国的奶粉市场。

 
    恒天然商贸（上海）有限公司（以下简称“恒天然”）业务发展总经理郭学研表示，恒天然在中国的牧场预计于今年四、五月份可正式投产，该牧场的启用代表着恒天然产品原料全线进口的模式将被改变，同时也会降低公司在进口原料方面的成本。“不过，由于今年的原奶价格仍呈上升趋势，所以产品涨价还是无法避免的。”郭学研向记者表示。

    注资8亿全面渗透三鹿2006年6月18日，中国食品行业最大的一桩引进外资项目在河北石家庄三鹿集团顺利完成。新西兰恒天然集团注资8.64亿元人民币，持有该企业43%股份，新组成的合资企业——石家庄三鹿集团股份有限公司正式运营。恒天然与三鹿宣布联姻后，合资公司安力嘉乳品（北京）有限公司于2006年6月起正式运营，公司拥有恒天然高端奶粉品牌“安满”、“安怡”在中国的专利使用权。

    时隔一年半，恒天然已全面渗透三鹿奶粉及其合资产品的生产及运营。据恒天然中国业务发展总经理郭学研透露，自双方签订合作协议正式牵手之后，包括三鹿、安力嘉在内的合资公司业务已全部调整。合资公司生产产品从牧场到货架，整个供应链恒天然方的专门团队都在频密接触，力求使产品达到国际化水平。

    郭学研还表示，恒天然此次与三鹿是全方位、多层次的合作。三鹿奶粉已连续13年在全国零售市场销量第一，但因其销售主力集中在华北市场，三鹿在华南市场的发展势头远落后于华北。而恒天然的安怡、安满奶粉自进入华南市场以来，口碑一直不错，其中安满奶粉更是占据了近50%的市场份额。因此，今年恒天然将充分利用其在华南市场的渠道网络上的优势，力推三鹿中高端奶粉产品。“恒天然奶粉产品是属高端及超高端产品，而三鹿奶粉则是中高端产品。”郭学研称，双方合作之后产品将覆盖中国多个层面的奶粉市场。

    启用新牧场产品将涨价

    除了扶持重推三鹿奶粉产品，恒天然还将在今年试点其在华投资建设的牧场。记者获悉，该牧场位于河北唐山，是恒天然首个位于海外的牧场。恒天然表示，投资兴建新牧场一方面是由于恒天然对中国市场策略有所调整，另一方面则是出于节省成本考虑。据悉，目前恒天然集团在全球拥有餐饮原料及快速消费品三大方面的业务，三方业务在中国市场均有涉及。从今年开始，恒天然在中国的业务配额将与其全球市场一致化，将重点从原来的原料转移至快速消费品，其中重点是发展奶粉及酸奶、奶酪业务。在华启用新牧场后，即能极大地满足该发展方向的需求。

    郭学研表示，兴建新牧场的另一目的是为了将部分产品的奶源国产化以节省成本。记者获悉，在过去半年内，不只原材料价格上涨，奶源紧缺已显著推高国际奶价，限制了奶业的发展。此前恒天然所有原料及奶粉产品均来自新西兰，但前年年底到去年9月，国外奶价从40%的涨幅走高至翻番，国内奶价虽然也从去年9月开始上涨了40%，但国内外奶源价格仍相差30%—100%。因此，开辟国内牧场将大大缓解原奶价飙升的压力。

    “虽然有新牧场后能暂时缓解成本的压力，但从长远来看，国内外奶价均会继续上涨，所以成本差距也在逐渐缩小。”郭学研表示，国内原奶的价格也从去年初的低于2元/公斤涨到了3.5元/公斤，涨幅达50%—80%。今年该趋势还将继续维持，所以即使使用新牧场的产品，预计仍无法完全保持价格的相对稳定。“今年无论国内外的奶粉产品都有涨价趋势，我们的产品也会再涨价，可能会选在春节等敏感期过后实行。”